一、深度营销模式导入得失谈（论文文献综述）
吴梦青[1]（2013）在《客户关系视角下的A公司中间件产品协同营销策略研究》文中指出国内中间件行业兴起于上世纪90年代中期，进入21世纪后，在全球中间件技术发展和国家的优惠政策的大力扶持下得到了快速发展。特别是随着国家“核高基”重大专项工作的推进和资金的陆续到位，国产基础软件尤其是国产中间件企业迎来了更好的发展机遇，整个行业正酝酿着重新洗牌的压力和动力。A公司一个典型的中小型中间件企业，经过近十年的发展，仍然存在着国内整个行业的通病——重技术，轻营销。在将近十年的发展力，不但没有形成品牌沉积，反而营销利润在逐年下降，显然，在面临中国快速变化的中间件市场和来自国际竞争对手的压力下，市场份额逐年减少，发展脚步变得力不从心。同时A公司建立伊始就有“建立国际一流的企业中间件整合平台”这一战略目标，现有的传统营销策略使A公司裹足不前，显然已经不能满足其发展战略的要求。本文选择A公司这样一个代表性的中小型中间件企业，根据企业现存的营销难、市场份额小的现状，追溯产生这些现象的原因，深度分析A公司的目标客户群，根据目标客户群的特征，结合客户关系相关理论和协同营销理念，提出一个适合A公司这样的中小型中间件企业的新型协同营销模式，以期获得长期稳定的盈利，并可以推而广之，为这一类型的中间件企业提供一定的参考作用。本文在对A公司中间件产品的市场营销策略的研究制定过程中，通过分析目标客户群，深入研究A公司的经营现状、在市场营销中的问题和问题背后的原因，进而分析公司现阶段营销策略的优势、劣势、面临的机会和威胁（SWOT分析），找到在目标、内部环境和外部环境三者之间取得动态平衡的决策，最后提出协同营销策略实施方案和保障措施。为我国中小型软件提供一定的理论借鉴作用，帮助企业了解竞争环境，提高竞争能力，采取有效的市场营销策略。期望我国本土的中间件企业能够打破了国外品牌处于主导地位的局面，在这场残酷的市场竞争中脱颖而出，从而造就一批最专业、最优秀的民族软件企业。
罗婷[2]（2010）在《我国大型商业银行协同营销模式构建》文中认为随着银行改革的逐步深入以及我国经济的有利带动,我国大型商业银行无论从资本实力、经营规模、服务水平还是综合竞争力方面都有取得了显着的发展。然而外资银行的扩张以及全球经济危机的蔓延使我国大型商业银行的经营面临严峻的挑战,其营销管理中存在的差距和问题逐渐暴露。我国大型商业银行受传统计划经济模式的影响较深,缺乏现代银行营销的理念和策略。随着我国市场经济体制的逐步建立,我国大型商业银行市场化改革的步伐不断加快,银行的营销环境发生了重大的变化。突出表现为银行同业竞争异常激烈,经营风险加剧,金融资产质量下降,盈利空间缩小。寻找并建立一种低成本、高利润的营销模式成为我国大型商业银行的重要研究课题。协同营销正是这样一种营销模式。它基于组织或个人之间的合作,整合企业内外部资源,协同开展市场营销活动,从而分担企业成本、提高企业的盈利能力。研究如何构建我国大型商业银行协同营销模式具有非常重要的理论和实践意义。本文基于协同理论,对协同营销的定义与分类进行了详细的描述,并对协同营销、战略联盟、整合营销及深度营销的概念和研究视角进行对比分析,以建立对协同营销更加全面立体的认识。综合国内外的研究成果,文中对协同营销的理论基础和机理分析也进行了重点阐述。其次,本文对我国大型商业银行的经营模式和发展趋势,及其营销现状进行了深入研究。分析大型商业银行建立协同营销模式的内在动因,并总结出现实经营中限制大型商业银行开展协同营销活动的制约因素。最后,基于协同营销的成功案例和国内外相关研究成果,本文提出协同营销模式构建的基本要素和实施模型。然后结合我国大型商业银行的经营现实和国际知名银行的发展经验,归纳出大型商业银行实施协同营销的保障因素,并提出合理的建议。最后,本文就商业银行协同营销管理中相对重要的冲突管理和风险管理作了专门的阐述。具体分析了协同营销中冲突和风险的来源,并提出冲突管理和风险控制的一系列建议。由于我国金融体制的特殊性,商业银行市场营销的研究与实践明显落后于世界的步伐。目前,国内有不少关于协同营销的研究,但与国外的研究成果相比还比较匮乏,对协同营销模式构建的研究也缺乏系统性。大型商业银行是我国改革开放发展中的重要经济主体,加大商业银行市场营销理论研究、构建大型商业银行协同营销模式具有非常重要的现实意义。本文的主要创新之处在于：将我国大型商业银行作为研究对象,提出大型商业银行构建协同营销模式的理论模型,并对银行协同营销的实施提出具体的解决方案。
楼攀[3]（2008）在《深度营销与协同营销的对比分析 ——以燕京啤酒为例》文中认为啤酒是一种快速消费品,它在社会上的影响力已蔓延到世界的各个角落。从家庭餐桌到餐馆,从超市到高档宾馆,啤酒的消费广为大众关注。随着经济技术的提升,中国啤酒行业得到了迅猛发展,产销量呈现出大幅增长的趋势。然而,伴随着啤酒企业数量的增加及外资大量地进入中国啤酒行业,中国啤酒市场在10多年内迅速从成长期进入成熟期,导致供需严重失衡。企业在变幻莫测的营销环境中获取持久的竞争优势变得越来越困难,这就需要中国的企业家掌握新的营销武器,在更高层次上展开竞争,深度营销和协同营销就是在这种情况下提出来的。本文首先分别对深度营销、协同营销这两种模式的相关理论进行了阐述。其次在这基础上介绍了深度营销的概念、特征、核心要素及导入流程等;在协同营销方面,对其定义进行了界定,并概述了其动因、形式、实施条件和它与深度营销的异同。第三,叙述了国内啤酒行业的概况及营销模式的演进。最后通过描述燕京啤酒采取这两种模式的具体过程及相关的数据,对比分析了深度营销和协同营销的区别、联系。通过本文的研究,希望在帮助读者系统地理解这两种营销模式的同时,对啤酒业的发展或其它类似消费品行业提供一些实务上的借鉴。
刘琦[4]（2006）在《刍议深度营销模式及导入流程》文中进行了进一步梳理现代竞争已经不再是单个企业或产品之间的竞争,而是各企业所构建的产业价值链之间的竞争。本文在介绍深度营销环境的基础上,重点介绍深度营销的模式和导入流程。
安晓燕[5]（2005）在《啤酒农村市场的营销分析》文中指出长期以来中国啤酒业主要在城市市场激烈争夺,这样,一方面使得城市啤酒市场趋于饱和;另一方面也留下了农村啤酒市场的大片空白。由于中国广大农村市场还处于刚刚起步阶段,市场潜力巨大,因此,未来中国啤酒业的竞争将更多地体现在农村市场的争夺。深刻认识农村市场消费特点、洞悉农村消费趋势、成功开发和运作农村市场等问题,必将成为啤酒业实务界和理论界持续关注的课题。 系统研究农村市场啤酒营销问题,发现啤酒业在农村市场开拓过程中存在或遇到的问题,从理论高度上给予解决问题的方法,对未来中国啤酒业如何开拓农村市场具有理论先行和实践的指导意义。同时,对农村消费市场的全面分析,对其他行业产品开拓农村市场也提供了一定的借鉴和指导意义。 在本论文的撰写中,我尝试将4C营销战略,分别从“欲望和需求”、“成本”、“便利”、“沟通”几个方面系统研究探讨啤酒农村市场的营销传播问题。
蒋军[6]（2003）在《深度营销模式导入得失谈》文中研究说明 深度营销模式在操作层面上又称区域滚动销售,是指通过有组织的努力,提升客户关系价值以掌控终端,滚动式培育与开发市场、取得市场综合竞争优势,冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。它注重区域市场、核心经销商、终端网络和企业客户顾问等四大相互作用的核心市场要素的协调和
二、深度营销模式导入得失谈（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、深度营销模式导入得失谈（论文提纲范文）
（1）客户关系视角下的A公司中间件产品协同营销策略研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目标及意义 |
| 1.2.1 研究目标 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究方法和内容 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 1.4 创新点和文章结构 |
| 1.4.1 创新点 |
| 1.4.2 文章结构 |
| 第二章 国内外理论综述 |
| 2.1 客户关系研究领域的相关理论 |
| 2.1.1 关系营销理论综述 |
| 2.1.2 客户关系管理理论综述 |
| 2.2 协同营销基本理论 |
| 2.2.1 协同营销国内外现阶段研究综述 |
| 2.2.2 协同营销的类型 |
| 2.2.3 协同营销经典案例 |
| 2.3 关系营销、客户关系管理与协同营销的内在联系 |
| 2.4 本章小结 |
| 第三章 A公司中间件营销现状分析 |
| 3.1 A公司基本情况简介 |
| 3.1.1 A公司外部环境的行业概述 |
| 3.1.2 A公司概述 |
| 3.1.3 中间件产品及解决方案概述 |
| 3.2 A公司目标客户群分析 |
| 3.2.1 目标客户群的分类 |
| 3.2.2 目标客户群的特征 |
| 3.2.3 采取客户关系管理的迫切性 |
| 3.3 A公司现阶段营销策略现状分析 |
| 3.3.1 营销组织结构 |
| 3.3.2 4P营销策略 |
| 3.3.3 A公司营销现状SWOT分析 |
| 3.3.4 A公司实施协同营销策略的必要性 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 客户关系视角下的协同营销策略模型 |
| 4.1 协同营销的目标选择 |
| 4.1.1 协同营销的条件 |
| 4.1.2 搭建简洁易用的客户关系管理系统 |
| 4.1.3 依据客户关系平台选择协同营销对象 |
| 4.1.4 选择协同对象的方式 |
| 4.2 签订合作协议 |
| 4.2.1 制定合作计划 |
| 4.2.2 签订合作协议 |
| 4.2.3 建立合作团队 |
| 4.3 实施项目管理 |
| 4.3.1 协同计划实施管理 |
| 4.3.2 内部协同机制 |
| 4.3.3 评估与控制 |
| 4.3.4 实施过程中客户关系维护 |
| 4.4 协同营销策略的保障 |
| 4.4.1 调整营销组织结构 |
| 4.4.2 强化协同营销理念 |
| 4.4.3 加强绩效考核 |
| 4.4.4 其他保障措施 |
| 4.5 本章小结 |
| 第五章 结论 |
| 5.1 基本结论 |
| 5.2 建议（不足） |
| 参考文献 |
（2）我国大型商业银行协同营销模式构建（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景与意义 |
| 1.2 研究内容与方法 |
| 1.2.1 论文结构与框架 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 论文的创新之处 |
| 第2章 协同营销的相关理论综述 |
| 2.1 协同的定义及分类 |
| 2.2 协同营销的定义及分类 |
| 2.2.1 协同营销的定义 |
| 2.2.2 协同营销的类型 |
| 2.3 协同营销概念的识别 |
| 2.4 协同营销的理论基础 |
| 2.5 协同营销机理的研究 |
| 第3章 大型商业银行协同营销动因分析 |
| 3.1 大型商业银行的经营模式及发展趋势 |
| 3.2 大型商业银行的营销现状分析 |
| 3.3 协同营销是大型商业银行发展的现实选择 |
| 第4章 大型商业银行协同营销实施的制约因素 |
| 4.1 营销理念存在偏差 |
| 4.2 目标市场不明确 |
| 4.3 经营背景的特殊性 |
| 4.4 内部协同机制不完善 |
| 4.5 创新能力不足 |
| 第5章 大型商业银行协同营销模式的构建与实施 |
| 5.1 协同营销模式构建的要素分析 |
| 5.1.1 确定潜在合作伙伴 |
| 5.1.2 进行综合评估 |
| 5.1.3 建立合作关系 |
| 5.1.4 实施项目管理 |
| 5.2 协同营销实施的保障因素 |
| 5.2.1 强化协同营销理念 |
| 5.2.2 建立信息共享机制 |
| 5.2.3 加大金融创新力度 |
| 5.3 协同营销的冲突管理与风险管理 |
| 5.3.1 协同营销冲突管理 |
| 5.3.2 协同营销风险管理 |
| 第6章 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（3）深度营销与协同营销的对比分析 ——以燕京啤酒为例（论文提纲范文）
| 提要 |
| Abstract |
| 1 引言 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 实践意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 深度营销的研究现状 |
| 1.3.2 协同营销的研究现状 |
| 1.4 论文的主要内容 |
| 1.4.1 论文的内容框架 |
| 1.4.2 论文的研究方法 |
| 1.4.3 论文的创新点和不足 |
| 2 深度营销和协同营销的理论基础 |
| 2.1 深度营销的理论基础 |
| 2.1.1 渠道理论 |
| 2.1.2 价值链理论 |
| 2.1.3 顾客价值原则 |
| 2.1.4 深度经济原则 |
| 2.2 协同营销的理论基础 |
| 2.2.1 交易成本理论 |
| 2.2.1.1 关于交易成本的观点 |
| 2.2.1.2 交易成本理论对协同营销研究的意义 |
| 2.2.2 关系营销理论 |
| 2.2.2.1 关系营销的发展 |
| 2.2.2.2 关系营销的特点 |
| 2.2.2.3 关系营销理论对协同营销的研究意义 |
| 2.2.3 网络组织理论 |
| 2.2.3.1 网络型组织的产生背景与涵义 |
| 2.2.3.2 网络组织理论对协同营销的研究意义 |
| 2.2.4 战略管理理论 |
| 2.2.4.1 战略管理理论的发展脉络 |
| 2.2.4.2 战略管理理论对协同营销的研究意义 |
| 3 深度营销与协同营销论述 |
| 3.1 深度营销概述 |
| 3.1.1 深度营销释义 |
| 3.1.1.1 深度营销的定义 |
| 3.1.1.2 深度营销的特征 |
| 3.1.1.3 深度营销的效果 |
| 3.1.2 深度营销的核心要素(模式) |
| 3.1.3 深度营销的市场原则 |
| 3.1.4 导入深度营销的流程 |
| 3.2 协同营销概述 |
| 3.2.1 协同营销概念的界定 |
| 3.2.2 协同营销的动因 |
| 3.2.2.1 外部因素 |
| 3.2.2.2 内部因素 |
| 3.2.3 协同营销形式 |
| 3.2.3.1 内部协同营销 |
| 3.2.3.2 水平协同营销 |
| 3.2.3.3 垂直协同营销 |
| 3.2.3.4 交叉协同营销 |
| 3.2.4 协同营销实施条件及优势 |
| 3.2.4.1 实施条件 |
| 3.2.4.2 优势 |
| 3.2.5 深度营销与协同营销的异同 |
| 4 啤酒业的营销分析 |
| 4.1 我国啤酒行业的发展概况 |
| 4.1.1 我国啤酒行业的发展阶段 |
| 4.1.2 我国啤酒行业现状 |
| 4.2 啤酒业营销模式的演进 |
| 4.2.1 终端营销 |
| 4.2.2 服务营销 |
| 4.2.3 概念营销 |
| 4.2.4 品牌营销 |
| 4.2.4.1 品牌营销的概念 |
| 4.2.4.2 品牌营销的意义 |
| 4.2.5 深度营销及协同营销 |
| 5 燕京啤酒的营销策略 |
| 5.1 公司简介 |
| 5.2 燕京啤酒的深度营销 |
| 5.2.1 燕京啤酒深度营销的条件 |
| 5.2.2 燕京啤酒深度营销的运作 |
| 5.2.3 燕京啤酒深度营销的效果 |
| 5.3 燕京啤酒的协同营销 |
| 5.3.1 燕京啤酒协同营销的条件 |
| 5.3.2 燕京啤酒协同营销的运作 |
| 5.3.3 燕京啤酒协同营销的效果 |
| 5.4 燕京啤酒两种营销模式的对比分析 |
| 5.4.1 两种模式的区别与联系 |
| 5.4.2 两种模式的数据分析 |
| 6 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 在学期间发表的学术论文与研究成果 |
| 详细摘要 |
（4）刍议深度营销模式及导入流程（论文提纲范文）
| 深度营销的整体竞争环境 |
| 深度营销 |
| 深度营销模式 |
| 集中原则 |
| 攻击弱者与薄弱环节原则 |
| 巩固要塞, 强化地盘原则 |
| 掌握大客户原则 |
| 未访问客户为零原则 |
| 深度营销导入流程 |
| 市场调查 |
| 目标市场的选择 |
| 市场分析及策略制定 |
| 建设区域营销管理平台 |
| 区域市场启动、发展和巩固 |
| 滚动复制与推广 |
（5）啤酒农村市场的营销分析（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 引言 |
| 第一章 中国啤酒业发展现状分析 |
| 第一节 品牌发展分析 |
| 第二节 品牌战略和策略 |
| 第三节 品牌发展趋势 |
| 第四节 中国啤酒消费现状 |
| 第五节 综述4P和4C营销战略与我国啤酒营销的发展 |
| 第二章 “欲望和需求”——深刻洞悉农村消费者 |
| 第一节 中国农村消费市场特点分析 |
| 第二节 影响衣村居民消费支出的决定因素 |
| 第三节 农村居民消费支出的总水平降低的原因分析 |
| 第四节 啤酒在农村市场的消费特点分析 |
| 第三章 “成本”——提供“物美价廉”的产品 |
| 第一节 啤酒农村市场的产品分析 |
| 第二节 啤酒农村市场定价策略分析 |
| 第四章 “便利性”——构建高效营销渠道 |
| 第一节 啤酒营销的渠道模式 |
| 第二节 农村分销渠道存在的问题 |
| 第三节 农村渠道模式的变革 |
| 第五章 “沟通”——建立长久、良好的关系 |
| 第一节 农村啤酒广告特点 |
| 第二节 啤酒农村广告几大策略 |
| 第三节 啤酒农村广告的媒介选择分析 |
| 第四节 农村啤酒促销分析 |
| 第五节 啤酒农村市场促销策略思考 |
| 第六节 开展全方位的农村促销 |
| 结语 |
| 参考文献 |
| 后记 |
四、深度营销模式导入得失谈（论文参考文献）
- [1]客户关系视角下的A公司中间件产品协同营销策略研究[D]. 吴梦青. 上海外国语大学, 2013(10)
- [2]我国大型商业银行协同营销模式构建[D]. 罗婷. 山东大学, 2010(09)
- [3]深度营销与协同营销的对比分析 ——以燕京啤酒为例[D]. 楼攀. 首都经济贸易大学, 2008(07)
- [4]刍议深度营销模式及导入流程[J]. 刘琦. 商业时代, 2006(09)
- [5]啤酒农村市场的营销分析[D]. 安晓燕. 武汉大学, 2005(05)
- [6]深度营销模式导入得失谈[J]. 蒋军. 销售与市场, 2003(01)