一、创新营销激励机制 提高企业经济效益（论文文献综述）
王达[1]（2021）在《河北GJ高速公路投资管理有限公司发展战略研究》文中研究表明随着经济的快速发展,我国高速公路网也在不断延伸,高速公路服务区作为高速公路的配套附属设施,对满足司乘人员基本需求,提高应急保障能力,促进社会经济效益增长发挥着举足轻重的作用。近年来,伴随高速公路投资建设的迅猛发展,人们对于高速服务区的运营服务也提出了越来越高的要求,探究高速公路服务区运营企业发展战略,提升高速公路服务区内在价值,实现高速公路服务区健康、可持续发展显得十分必要。本文以高速公路服务区运营企业--河北GJ高速公路投资管理有限公司（以下简称GJ公司）为研究对象,借助PEST分析、波特五力模型分析、SWOT分析等工具对GJ企业外部环境、内部条件、发展阻碍进行分析,通过构建SWOT矩阵综合评定GJ公司优势、劣势、机遇和威胁,综合GJ公司转企改制目标要求、国企资产保值增值的责任使命以及SWOT矩阵战略选择方向,确定实施混合型战略,并运用企业战略管理相关理论构建了适合GJ公司发展的总体战略、业务层战略、职能层战略体系,提出了具有针对性的战略实施方案和保障措施。整体构架如下:即坚持“效益优先、高质发展、稳健持续”原则以高速公路服务区业务运营为主线,做大做强服务区主营业务,增强油品、餐饮、商超、汽修板块盈利能力,调整水业、广告、会议服务业务,积极拓展商贸物流、文化传媒、宾馆住宿多元辅营业务,提前布局新能源、环保产业,同时借助服务区差异化和集中化战略实施,配合职能战略的调整,大力提升GJ公司服务品质及经济效益,逐步成为全国高速公路服务区行业领跑者。本文通过对GJ公司发展战略体系的构建,期望GJ公司可以进一步明确发展方向,抢抓发展机遇,发挥经营优势,补足发展短板,为公司的健康、可持续发展提供强大动力。同时也为同行业的高速公路服务区运营企业发展提供参考和借鉴。
李春妮[2]（2020）在《基于7P理论的成都爱尔眼科服务营销策略研究》文中进行了进一步梳理随着我国社会信息化的高速发展,现代社会工作、生活、学习、娱乐用眼强度大幅度增加,导致各种眼病患病率呈上升趋势。近视人群低龄化、高发化现象尤为突出。与此同时,人们收入水平日益提高,国家医疗保障制度不断完善,人们的眼保健观念不断增强,对眼科医疗服务需求持续增加。虽然公立综合医院眼科占据较大市场份额,但民营眼科专科医院所占份额在逐年提高。以成都爱尔眼科公司为例,采用文献研究、调查研究、案例分析等方法,以7P为理论基础,运用PEST、波特五力模型等分析方法,客观分析宏微观环境和公司服务营销现状,运用SWOT分析方法对影响公司发展的因素进行评价。运用7P理论制定服务营销策略,依托现有技术、管理和平台优势,实现产品高值个性化、产品价格优化、销售渠道全面覆盖化、线上线下宣传同步化、人员嵌入式使用饱和化、有形展示多样化、顾客满意服务流程优化等路径的全面提升和建立,在顾客群众建立广泛知名度、与预期一致的产品知觉质量、强有力的品牌联想以及稳定的忠诚顾客,使公司门诊量提升、品牌影响力提升、品牌资产不断增值,最终实现企业盈利。本论文借鉴国内外私立医院在服务营销发展中的经验,结合国内国情及地方城市的实际情况和当地医疗市场及经济环境,对成都爱尔眼科在服务营销发展进行了系统、细致、全面的研究分析,从理论和实践开展本土化研究,从而制定出与之相匹配的服务营销策略,以期为同行连锁医疗机构在服务营销方面的研究提供借鉴。
魏建[3]（2020）在《SH连锁超市营销策略研究》文中提出近年来,我国的经济社会发展进入了新时代,零售业的发展也经历了封闭期、发展期、转型期、拓展期等一系列阶段。连锁超市作为零售业的一大主力军,也经历了诞生、发展、成熟等阶段。随着互联网技术的发展,新的零售模式让零售行业呈现出了百花齐放的状态,网络营销对连锁超市造成了较大的影响,加上大型连锁超市的扩展,让我国中小县城的一些自主中小型连锁超市面临着激烈的竞争环境。中小型连锁超市如何顺应时代发展,如何根据自身实际情况和优势,改进市场营销策略,帮助连锁超市在激烈的竞争环境中得以生存和追求更大的利益,是近年来很多学者和零售业行业正在研究的问题。本文将SH连锁超市作为研究对象,主要研究SH连锁超市的营销策略。首先对SH连锁超市的营销策略现状进行了分析,通过深入研究发现SH连锁超市在市场营销方面存在如下问题:经营成本大、风险高;顾客满意度低,同行业替代性高;促销方式陈旧,促销产品单一;缺乏营销管理,团队专业水平低。并对SH连锁超市市场营销策略存在问题的原因进行了分析,发现主要是由于:市场定位不准,产品结构单一;营销理念守旧,营销渠道单一;服务质量不高,顾客体验不佳。其次运用SWOT分析法对营销环境进行分析和运用STP理论对SH连锁超市进行战略分析。然后在4P营销组合理论和4Cs理论结合的基础上,针对产品和需求策略,建议要配齐基础产品、满足大众需求,要提高产品性价、不断积累顾客,要提供配套服务、赢得竞争优势,要提供差异产品、满足个性需求;针对价格和成本策略,建议控制成本降低价格,灵活采用定价方法;针对渠道和便利策略,建议把握好企业营销渠道降低成本,融合线上和线下渠道提供便利;针对促销和沟通策略,建议更新促销手段,培养促销人才,做好促销沟通。最后提出加强营销队伍建设、完善营销激励机制、构建连锁超市文化的保障措施,为改进SH连锁超市营销策略提供保障。本文的创新点:一是研究对象的丰富。本论文以SH连锁超市为主体,以SH连锁超市的营销策略作为研究对象,深入研究了自主中小型连锁超市营销策略的独特性,在内容丰富性方面对学术研究具有一定贡献。二是为自主中小型连锁超市生存提供策略。在面对激烈的竞争环境下,本文能够给予自主中小型连锁超市在改进营销策略提供一些借鉴和参考。
卢承恺[4]（2020）在《ZD药业互联网营销及对其经营绩效影响的研究》文中提出互联网经济时代的到来,尤其是“互联网+”战略的提出,为企业更加多元化的发展提供了更好的机会。而为了抓住发展的机会,增强自身的市场竞争力,许多企业寻求战略转型变革,逐步实施互联网商业营销策略,极大改进和提升了企业的经营方式和经营能力。互联网具备连通性特征,这一本质特征能方便、快捷地连接经济社会的各个主体,也使得企业开始发力发展互联网营销,这样固然为企业经营绩效提升奠定了基础。国内外已有很多研究表明,互联网营销在企业经营各个环节中均发挥着重要作用,企业想要在激烈的竞争中脱颖而出,必须重视互联网营销的利用,使其与传统企业发展模式深度融合,形成自身的竞争优势。2014年我国政策对互联网医药销售条件的放开,大大增强了我国传统医药企业实施互联网营销的决心,企业的绩效在互联网背景下存在较大的提升空间,因此我国传统医药企业互联网营销策略的实施也将成为医药行业的重要的一条战略主线。ZD药业于此时开始实施互联网营销策略,但互联网医药企业尚未真正颠覆传统医药企业,企业首先要面对的是如何实现经营能力、盈利能力、偿债能力、运营能力、发展能力等方面绩效的提升。因此研究互联网营销与企业经营绩效的分析具有十分重要的意义。本文旨在通过案例分析发现互联网营销对企业经营绩效的影响以及在实施互联网营销中存在的问题,从而提出相关对策建议,最终达到提升企业经营绩效的目的。本文首先分析了与企业战略管理和互联网营销的相关基础理论,梳理和探讨了国内外学者关于互联网营销、企业经营绩效以及二者之间关系的研究。其次,采用文献分析法、对比分析法等、财务比率分析法、经济增加值等相关方法,对互联网营销医药企业的典型代表ZD药业实施互联网营销前后的经营绩效进行对比分析,发现互联网营销对ZD药业经营绩效的影响,同时指出在实施互联网营销过程中存在的问题不足,并据此提出相关对策建议。最后,针对前文的分析做出了总结,发现存在的不足及将来的研究展望。通过对ZD药业互联网营销案例的研究,发现互联网营销从盈利能力、偿债能力、营运能力、发展能力及经济增加值等方面影响了企业经营绩效,互联网营销之所以促进了ZD药业经营绩效的提升,其主要原因为互联网营销能够引导消费者行为、互联网营销能够提供更多信息、互联网营销有助于降低企业成本、互联网营销的规模报酬递增效应。ZD药业在实施互联网营销中存在着如下问题:（1）互联网营销人员素质能力需提升;（2）互联网营销的激励机制不够完善;（3）线上与线下营销业务整合不到位的问题。应采取以下对策:（1）提升互联网营销人员素质与能力;（2）完善对互联网营销人员激励机制;（3）整合线上线下业务创新营销模式。本研究的完成一方面在一定程度上丰富了现有研究维度和加强了现有研究的深度,另一方面通过对ZD药业的案例研究也可以发现ZD药业在实施互联网营销过程中所存在的问题,为本行业中其他企业制定互联网营销策略提供参考。
王高浩[5]（2020）在《基于冲突分析的国有企业营销激励制度研究》文中研究表明许多国有环保企业的大部分业务来源于母公司项目,市场化程度不高,由此导致项目营销团队和执行团队缺乏积极参与竞争、拓展市场的动力。然而,随着母公司内部市场的枯竭,以及外部市场竞争的日益激烈,企业完成既定合同目标变得日益困难。如何通过制定科学合理的竞争机制,最大限度地发挥项目营销团队和执行团队的积极性,成为国有环保企业亟待解决的课题。本研究以T公司为研究对象,采用冲突分析（conflict analysis）理论探讨营销激励制度。首先,对T公司原有的激励和考核制度进行梳理,分析了原有激励制度中存在的薪酬绩效作用不强、精神层面激励强度不大等问题。其次,考虑到T公司的决策者、项目营销团队、项目执行团队等三方之间社会关系紧密相连而利益诉求又各不相同的特点,将上述三方视作博弈的主体,通过对局中人的设定、策略的设定、可行局势的设定、各局中人评价标准的设定,构建了基于冲突分析理论的营销激励博弈模型。通过层次分析法计算出各局中人对各可行局势的偏好排序,运用冲突分析演算法则获得该博弈模型下的均衡解。以T公司的实际营销激励制度为背景,运用本研究所构建的营销激励博弈模型,从均衡解、可行局势及偏好向量的视角,深层剖析T公司原有激励制度的问题点和局限性。结合T公司决策者、项目营销团队、项目执行团队等各主体的真实诉求,T公司的企业文化和企业性质,社会环境和市场环境的影响等因素,对调整后激励制度的局限性和改进后激励制度的优越性等进行了定量分析。
李丽[6]（2020）在《S出版社中小学教辅图书营销策略研究》文中指出由于我国多年形成的应试教育体制,考试分数成为评价学生能力的唯一指标,使得中小学教辅图书市场异常“繁荣”,中小学教辅图书具有出版门槛低、投入少、资金回收快等特点,全国85%的出版社涉足教辅出版领域,相关的配套政策不完善以及激烈的市场竞争,各出版社缺乏创新,教辅相互拼凑,内容雷同,同质化严重,为了占领市场,争相“高定价、低折扣”恶性竞争等问题尤为突出,并且猖獗的盗版更加剧了教辅市场的混乱。教辅图书市场科学、合理、有序发展,事关中国教育的发展大计,寻求解决之道也是出版界、教育界的一项紧迫任务。本人在S出版社任中层管理岗位,在教辅图书营销一线有十多年的工作经历,而且对S出版社中小学教辅图书的营销现状和成因比较清楚,基于本论文的研究,先后走访了多家出版社、新华书店、校园书屋、教育局、民营图书公司、中小学校等单位,通过深入交流,从多角度探究到了教辅图书营销的创新思路和方法。本文以S出版社的中小学教辅图书为研究对象,运用理论与文献研究法、实地调查法、案例研究法,以4Ps营销理论、STP理论以及新媒体营销策略等作为理论基础,利用PEST分析工具对S出版社的外部环境进行分析,用波特五力模型对教辅图书行业竞争环境进行分析,又从出版社的产品质量和品牌、团队规模、编辑排版、产品创新、业务活动、财务资源等六个方面进行内部资源能力分析,明确了出版社内部的优劣势;然后利用SWOT分析工具,得出S出版社缺乏创新意识、营销手段单一陈旧、品牌意识淡薄、图书质量不高等诸多不足,S出版社应克服劣势,抓住机遇,整合资源,形成品牌效应。通过对S出版社营销现状的分析,总结出现有营销策略存在的问题,市场定位不准确、企业化运营时间短、未完全转变经营理念、管理落后、缺乏复合型人才、激励机制、容错机制等是问题存在的深层次原因;在问题成因分析的基础上,通过进行市场细分,明确产品定位,提出新的营销策略组合,包括:高质量的产品策略、差异化折扣定价策略、渠道组合策略、促销多样化策略等。最后,根据S出版社的实际情况,提出优化组织内部流程、提升营销团队能力、建立与企业发展相适应的先进企业文化、建立科学合理的容错机制、健全公司营销激励机制一系列保障措施,保证营销策略的顺利实施。本文的主要结论是,S出版社应提高对市场营销工作的重视程度,根据市场的需求,不断推进产品和经营模式创新,依靠产品差异化策略,让本社的教辅图书在市场竞争中脱颖而出,树立图书品牌;通过差异化折扣策略,逐步扩大市场占有率;充分挖掘网络和新媒体渠道的潜力,建立渠道多元化的模式,提升营销效果;并通过网络营销和新媒体营销策略在未来的出版市场站稳脚跟。此外,要根据S出版集团层面整体营销战略的变化及时调整,与集团内部兄弟出版社之间协同发展,优势互补,最终实现S出版社中小学教辅图书的健康、可持续发展。
王黎黎[7]（2020）在《SJ公司营销人员的激励体系优化研究》文中研究指明随着全球化竞争不断深入的趋势,市场要求企业具备越来越高的快速适应复杂环境的能力,而人力资源作为企业最有活力的组成部分,在企业核心竞争力的形成过程中有着举足轻重的作用,对于现代企业而言,人力资源的重要性已经得到了巨大提升,被誉为最核心、最关键的资源。如何激励员工,充分挖掘员工的潜能,已成为管理研究和企业实践中一个越来越重要的课题。一些学者指出:“中国正经历着令全世界瞩目的体制改革与市场经济转型发展。在这个非常特殊的时期,我国也必然面临很多问题,必须有效解决相关问题才能确保经济转型的顺利进行。其中尤以激励问题最为突出。可以说,激励问题将成为经济改革创新发展的关键所在”。石油化工国有企业作为在中国市场经济环境下的特殊存在,在国家政策倾斜以及设置壁垒等背景前提下,我国石油化工行业取得了很大进展。然而,随着企业逐渐进入稳定发展时期,市场饱和度不断增加,企业成长空间不断缩小。尤其随着市场化竞争的日益激励,面对越来越多来自国内外对手的竞争,国内石化企业必须未雨绸缪,做好应对准备。论文以某国有石化集团下属的SJ公司中营销人员为研究对象。相较同区域其他国内外知名企业,SJ公司在薪酬、绩效、教育培训及职业发展机会等几大要素方面还存在诸多问题,这导致了企业在人才吸引方面丧失了原有的吸引力。与一般员工相比,营销人员往往拥有更好的流动意愿,但是这个问题并未得到SJ公司的充分重视,使得人员流动风险较大。由以上现实问题可知,企业传统的、陈旧的薪酬管理理念难以保证充分有效的激励效果,具体存在形式单一、手段缺乏、效果欠佳等问题,难以满足社会经济创新发展的要求,无法充分保证营销人员的工作绩效和稳定性。而全面薪酬战略提供一种全局性、整体性的解决方案,能有效克服传统薪酬管理制度的不足,发挥积极有效的激励效果,为企业绩效合理、人员稳定提供重要保障。本文在激励理论和全面薪酬理论的基础上,对SJ公司营销激励体系从重建薪酬结构、完善绩效管理体系、丰富员工培训方式和内容、加强员工职业生涯管理以及设计灵活多样的福利与精神激励等几个方面进行了优化研究,从SJ公司的实际情况出发,采用外在薪酬与内在薪酬相结合的全面薪酬模式,对SJ公司营销人员的激励体系进行了优化研究。并从组织、制度以及文化三个方面健全了激励优化的实施保障措施。本文以在SJ公司多年的人力资源工作经历展开分析和研究,具有较强的实用性和针对性,不仅可以切实解决SJ公司营销人员的激励现实问题,也为所属石化集团及其他石化行业企业解决类似激励问题提供参考案例。
李海全[8]（2020）在《北京精卓信科技有限公司市场营销策略研究》文中提出改革开放以来,中国市场经济发展迅速,伴随着全球经济一体化的发展进程,各行各业的市场竞争日趋激烈。我国制造业目前保持着良好的发展态势,其快速扩张带动了机械自动化设备行业的发展,也对非标自动化设备提出了更高的需求。面对着巨大的市场发展潜力,如何精确地进行市场定位、提高自身企业的核心竞争力、合理制定符合自身的营销策略,并在激烈的竞争市场中占据一足之地,成为了行业内各中小企业亟需解决的问题。本文以北京精卓信科技有限公司为研究对象,对其市场营销策略进行分析并提供相应的优化策略。研究内容如下:首先,对本文所用到的市场营销理论、分析方法等进行阐述。运用这些理论和分析方法对公司当前面临的宏观环境、行业竞争环境进行定性分析,识别公司当前在外部环境中存在的机会和威胁因素。其次,对公司的营销现状及存在问题进行剖析,指出公司内部财务、人力及运营管理过程中存在的缺陷,结合4P理论,从产品、价格、渠道、促销四个方面分析当前营销策略存在的问题,针对具体影响因素进行总结和原因挖掘。运用SWOT分析法,对公司的内部优势劣势和外部机会威胁进行总结分析。再次,基于上述分析提出市场营销策略的改进方案包括产品的高端化和多样化、降低成本并对产品进行区别化定价、规范销售人员行为、拓展营销渠道、多样化促销及打造自身品牌等优化策略。最后,本文还提出了该公司为营销策略实施所采取的保障措施,其中包括规划人力资源管理、建立营销制度、营销激励与员工培训、财务资金支持及提升员工营销理念等措施。本文针对北京精卓信科技有限公司营销策略的研究,为其提供营销策略方面的优化建议,也对其他同类中小企业提供有益的借鉴和启发。
吴浪雄[9]（2020）在《伊东集团超精密连接设备国际市场营销策略研究》文中研究说明随着科学技术的迅猛发展,全球市场对电子产品的需求日益增长,这极大地推动电子制造行业的发展。面对巨大的市场空间,电子制造设备的行业竞争日趋激烈。为了避免在市场竞争中被淘汰,电子设备供应商不仅需要加大技术上的研发投入,还需要探索营销战略和营销策略的不断创新。显然,国内逐渐饱和的市场已经成为制约企业持续发展的重要因素。因此,在全球经济一体化的背景下,开拓国际市场已成为越来越多中小企业选择的营销战略。然而,如何制定满足其战略需要的国际市场营销策略成为困扰很多中小企业的难题。本文以伊东集团的超精密连接设备（下称伊东设备）为研究对象,结合电子制造设备的行业特点和国际市场的具体情况,分析其国际市场营销过程中存在的问题和原因,并提出解决问题的具体方案。同时为国内中小企业开拓国际市场提供可借鉴的经验。全文分四章论述:第一章是绪论,主要介绍本文的研究背景及其意义、研究方法与内容、研究理论基础以及国内外文献综述。结合全球经济一体化的时代背景,运用文献文献研究法、问卷调查法和案例研究法,结合4Ps和STP等营销理论研究电子制造行业的超精密连接设备的国际市场营销策略。第二章对伊东设备国际市场营销现状和问题进行分析。首先,介绍超精密连接设备的行业状况和伊东设备的营销现状。其次,结合伊东设备的实际情况,找出伊东设备的国际营销战略和营销策略存在的问题。最后,通过对问题的进一步剖析分析其产生的原因。第三章对伊东设备的营销环境进行分析,包括宏观环境、微观环境和竞争环境的分析。首先利用PEST分析法分析伊东集团的宏观环境,然后运用波特五力模型分析伊东设备的微观环境,最后利用SWOT分析法分析伊东设备的行业竞争优势与劣势、外部机会与外部威胁等影响营销策略的因素。第四章给出伊东设备的国际市场营销战略和营销策略的改进与实施保障措施。首先运用STP理论,对超精密连接设备进行市场细分和目标市场选择,并结合伊东集团的战略目标,分析伊东集团各分公司的市场定位。其次,基于4Ps营销理论,结合电子制造行业的国际市场特点,为伊东设备制定合适的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。并在营销策略的基础上提出合理制定推拉策略以促进伊东企业和设备品牌的推广,以提高其品牌竞争力。最后针对改进后的营销策略制定相关实施保障,包括建立专业的营销团队以提高其分公司的营销能力,设定合理的营销激励机制以防止营销团队出现频繁的人员流动,和选择最优的融资渠道以确保营销活动所需要的资金支持。
董芙蓉[10]（2020）在《JNDC钢结构公司市场营销策略优化研究》文中研究说明营销战略是现代企业在激烈的市场竞争中保持竞争优势的关键,如何对企业的营销策略进行优化关系到企业的经营效果。近年来,钢结构行业进入高速发展期,行业内近3万家年产量不足5万吨的中小型企业为求生存竞争激烈,上游产能过剩的大型钢铁企业纷纷向钢结构行业延伸,进一步加剧了市场竞争。蜂拥而上的结果导致钢结构企业利润增速不断缩窄,平均利润率已由2005年的5%左右降至3.5%左右。本文的研究对象JNDC钢结构公司作为山东省首家入选房屋建筑工程施工总承包试点的企业,在推动钢结构行业转型升级的过程中奠定了一定的行业竞争基础,但目前也存在一些经营管理方面的问题,而市场营销策略方面的问题尤其突出,导致2018年营业收入、净利润较17年大幅下降。如何对公司的市场营销策略进行优化、在抓住国家大力发展装配式钢结构建筑的市场机会的同时,实现营业收入、净利润扭亏为盈是摆在JNDC钢结构公司经营管理面前的一个重要难题。本文以4Ps营销策略组合、STP战略等相关理论为基础,首先对公司现行的营销策略及经营现状进行分析,并采用实地调研和调查访谈的方法总结归纳出其目标市场选择不利、营销管理弱、销售净利润下降是当前存在的主要问题。然后综合运用PEST、波特五力模型等分析工具对JNDC公司营销所面临的宏观环境与行业环境进行分析,得出钢结构产品面临的外部政治、经济、技术、社会以及行业环境均有利于大型钢结构企业的发展;在对JNDC钢结构公司内部环境进行分析后得出其具有公司实力雄厚、技术水平高等优势和产品结构不合理、营销管理弱等劣势。继而运用层次分析法构建内、外部因素评价矩阵进行定量分析,得出公司在当前钢结构市场需求快速增长、国家政策大力扶持的背景下有利于其发挥规模大、技术水平高的优势来获得成功。根据公司的实际情况并结合SWOT分析模型和STP目标市场战略理论,本文提出JNDC公司当前应抓住“新冠疫情”带来的市场机遇发展医院隔离病房改扩建业务;长远来看则应重新定位目标市场、调整产品结构,围绕产品、价格、渠道、促销四个维度实施JNDC公司的营销策略优化方案,并从制度、组织、人员等方面设计了保障措施。最后提出了在国家政策大力扶持装配式建筑的背景下,JNDC钢结构公司营销策略方案优化的核心是发展装配式钢结构住宅业务、将营销重心由国际转向国内的结论,并对钢结构企业的市场营销前景做了展望。
二、创新营销激励机制 提高企业经济效益（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、创新营销激励机制 提高企业经济效益（论文提纲范文）
（1）河北GJ高速公路投资管理有限公司发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究的背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的及意义 |
| 1.2 国内外研究现状及综述 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 文献评述 |
| 1.3 研究内容 |
| 1.4 研究方法及技术路线 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 技术路线 |
| 2 理论基础 |
| 2.1 战略理论基础 |
| 2.1.1 战略管理发展历程 |
| 2.1.2 企业发展战略概述 |
| 2.2 企业战略基本类型 |
| 2.2.1 公司层战略 |
| 2.2.2 业务层战略 |
| 2.2.3 职能战略 |
| 2.3 企业战略分析工具 |
| 2.3.1 SWOT分析 |
| 2.3.2 波特五力模型 |
| 2.3.3 外部环境分析(PEST) |
| 3 GJ公司概况及现状 |
| 3.1 GJ公司简介 |
| 3.2 公司发展历程回顾 |
| 3.3 公司业务经营现状 |
| 3.3.1 主营业务现状 |
| 3.3.2 其他业务经营现状 |
| 3.4 公司存在的主要问题 |
| 3.4.1 经营模式较为单一 |
| 3.4.2 营收增长日渐放缓 |
| 3.4.3 产品同质化较为严重 |
| 3.4.4 产业联动不够紧密 |
| 3.5 问题存在的主要原因 |
| 3.5.1 体制机制约束 |
| 3.5.2 创新动力不足 |
| 3.5.3 发展方向不明确 |
| 4 GJ公司外部环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 行业环境分析 |
| 4.2.1 行业内竞争对手发展迅速 |
| 4.2.2 潜在进入者数量有限可控 |
| 4.2.3 替代品带来一定竞争压力 |
| 4.2.4 供应商的议价能力较强 |
| 4.2.5 消费者议价能力逐步提升 |
| 4.3 外部环境分析结论 |
| 5 GJ公司内部条件分析 |
| 5.1 企业文化分析 |
| 5.2 组织结构分析 |
| 5.3 人力资源分析 |
| 5.4 产品服务供需分析 |
| 5.5 营销策划分析 |
| 5.6 信息化建设分析 |
| 5.7 内部条件分析结论 |
| 6 公司发展战略实施 |
| 6.1 SWOT矩阵构建 |
| 6.2 公司愿景与目标 |
| 6.3 发展战略实施方案 |
| 6.3.1 总体发展战略 |
| 6.3.2 竞争战略 |
| 6.3.3 职能战略 |
| 7 公司发展战略实施的保障措施 |
| 7.1 优化公司组织结构 |
| 7.2 加强人才队伍建设 |
| 7.3 建立健全奖惩机制 |
| 7.4 强化企业财务管理 |
| 7.5 加快信息智能化建设 |
| 7.6 建立风险预警机制 |
| 8 研究结论和展望 |
| 8.1 研究结论 |
| 8.2 研究不足与展望 |
| 8.2.1 论文创新与不足 |
| 8.2.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 作者简历 |
| 致谢 |
（2）基于7P理论的成都爱尔眼科服务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 服务营销理论国内外相关研究 |
| 1.2.2 医疗卫生行业市场营销研究 |
| 1.2.3 7P营销理论相关研究 |
| 1.2.4 研究述评 |
| 1.3 研究内容、方法及研究路线 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 技术路线 |
| 第2章 相关理论基础 |
| 2.1 基本概念 |
| 2.1.1 服务营销 |
| 2.1.2 顾客服务包 |
| 2.1.3 顾客满意度 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 7P理论 |
| 2.2.2 STP战略营销 |
| 第3章 成都爱尔眼科服务营销现状 |
| 3.1 成都爱尔眼科简介 |
| 3.1.1 公司简介 |
| 3.1.2 组织架构 |
| 3.2 成都爱尔眼科服务营销现状 |
| 3.2.1 爱尔眼科服务价值链 |
| 3.2.2 服务营销人员结构 |
| 3.2.3 眼科服务营销收益 |
| 3.2.4 眼科服务营销策略 |
| 3.3 成都爱尔眼科消费者调查 |
| 3.3.1 调查方案设计 |
| 3.3.2 调查方案实施与数据收集 |
| 3.3.3 调查分析 |
| 3.4 成都爱尔眼科服务营销存在的问题 |
| 3.4.1 明细项目收费价格偏高 |
| 3.4.2 就诊环境有形展示有待提升 |
| 3.4.3 服务流程不合理,缺乏服务流程蓝图规划 |
| 3.4.4 缺乏规范性服务礼仪 |
| 第4章 成都爱尔眼科营销环境 |
| 4.1 宏观环境 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 微观环境分析(波特五力模型) |
| 4.2.1 行业竞争者竞争能力 |
| 4.2.2 潜在竞争者进入能力 |
| 4.2.3 供应商讨价还价能力 |
| 4.2.4 替代品的替代能力 |
| 4.2.5 购买者的讨价还价能力 |
| 4.3 成都爱尔眼科SWOT分析 |
| 4.3.1 优势 |
| 4.3.2 劣势 |
| 4.3.3 机会 |
| 4.3.4 威胁 |
| 4.3.5 成都爱尔眼科现行 SWOT 分析模型 |
| 第5章 成都爱尔眼科服务营销策略 |
| 5.1 服务营销战略(STP) |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 服务营销组合策略(7P) |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 5.2.5 人员策略 |
| 5.2.6 有形展示策略 |
| 5.2.7 服务过程策略 |
| 第6章 成都爱尔眼科服务营销组合策略保障措施 |
| 6.1 提升经营管理和技术团队 |
| 6.2 优化服务营销激励机制 |
| 6.3 完善客户管理信息系统 |
| 6.4 健全医疗服务过程管理 |
| 6.5 塑造眼科服务品牌文化 |
| 研究结论与展望 |
| 主要参考文献 |
| 致谢 |
| 附录 :调查问卷 |
（3）SH连锁超市营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景、目的和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.1.3 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 市场营销策略研究现状 |
| 1.2.2 连锁超市及营销策略研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究现状述评 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究框架 |
| 1.5 创新与不足 |
| 1.5.1 本文的创新 |
| 1.5.2 本文的不足 |
| 2 相关概念与理论基础 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 连锁超市 |
| 2.1.2 市场营销 |
| 2.1.3 营销策略 |
| 2.1.4 小结 |
| 2.2 市场营销策略相关理论 |
| 2.2.1 STP理论 |
| 2.2.2 4P营销组合理论 |
| 2.2.3 4Cs整合营销理论 |
| 2.2.4 小结 |
| 3 SH连锁超市的营销策略现状 |
| 3.1 SH连锁超市简介 |
| 3.1.1 业绩情况 |
| 3.1.2 人力资源 |
| 3.1.3 组织架构 |
| 3.2 SH连锁超市营销策略现状分析 |
| 3.2.1 SH连锁超市的品牌策略 |
| 3.2.2 SH连锁超市的产品策略 |
| 3.2.3 SH连锁超市的价格策略 |
| 3.2.4 SH连锁超市的渠道策略 |
| 3.2.5 SH连锁超市的促销策略 |
| 4 SH连锁超市营销策略存在的问题及原因剖析 |
| 4.1 SH连锁超市营销策略存在的问题 |
| 4.1.1 经营成本大、风险高 |
| 4.1.2 顾客满意度低,同行业替代性高 |
| 4.1.3 促销方式陈旧,促销产品单一 |
| 4.1.4 缺乏营销管理,团队专业水平低 |
| 4.2 SH连锁超市营销策略的消费者调查 |
| 4.2.1 开展SH连锁超市营销策略调查简介 |
| 4.2.2 开展SH连锁超市营销策略调查结论 |
| 4.3 SH连锁超市营销策略存在问题的原因剖析 |
| 4.3.1 市场定位不准,产品结构单一 |
| 4.3.2 营销理念守旧,营销渠道单一 |
| 4.3.3 服务质量不高,顾客体验不佳 |
| 5 SH连锁超市内外部营销环境分析和STP战略分析 |
| 5.1 SH连锁超市内外部营销环境分析 |
| 5.1.1 SH连锁超市内部优势 |
| 5.1.2 SH连锁超市内部劣势 |
| 5.1.3 SH连锁超市外部机遇 |
| 5.1.4 SH连锁超市外部威胁 |
| 5.1.5 SWOT矩阵分析 |
| 5.2 SH连锁超市STP战略分析 |
| 5.2.1 市场细分 |
| 5.2.2 选择目标市场 |
| 5.2.3 市场定位 |
| 6 SH连锁超市营销策略的改进建议 |
| 6.1 基于4P理论和4CS理论对SH连锁超市营销策略改进的建议 |
| 6.1.1 针对产品和需求策略的建议 |
| 6.1.2 针对价格和成本策略的建议 |
| 6.1.3 针对渠道和便利策略的建议 |
| 6.1.4 针对促销和沟通策略的建议 |
| 6.2 SH连锁超市营销策略改进的保障措施 |
| 6.2.1 加强营销队伍建设 |
| 6.2.2 完善营销激励机制 |
| 6.2.3 构建连锁超市文化 |
| 后记 |
| 参考文献 |
| 附录 SH 连锁超市营销策略调查问卷 |
| 致谢 |
（4）ZD药业互联网营销及对其经营绩效影响的研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 实践意义 |
| 1.3 研究内容与研究框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究框架 |
| 1.4 研究方法与创新点 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 本文创新点 |
| 第二章 理论基础与文献综述 |
| 2.1 理论基础 |
| 2.1.1 战略管理理论 |
| 2.1.2 营销管理理论 |
| 2.2 互联网营销相关文献 |
| 2.2.1 “互联网+”相关研究 |
| 2.2.2 互联网营销相关研究 |
| 2.2.3 医药行业互联网营销相关研究 |
| 2.3 企业经营绩效的相关文献 |
| 2.3.1 企业经营绩效的定义 |
| 2.3.2 企业经营绩效的影响因素 |
| 2.4 互联网营销对企业经营绩效影响的相关文献 |
| 第三章 ZD药业的互联网营销策略分析 |
| 3.1 医药行业互联网营销发展概况 |
| 3.2 ZD药业公司概况 |
| 3.3 ZD药业公司经营状况 |
| 3.4 ZD药业实施互联网营销的动因 |
| 3.4.1 ZD 药业实施互联网营销的外部动因 |
| 3.4.2 ZD 药业实施互联网营销的内部动因 |
| 3.5 ZD药业互联网营销策略 |
| 3.5.1 产品策略 |
| 3.5.2 定价策略 |
| 3.5.3 促销策略 |
| 3.5.4 渠道策略 |
| 第四章 ZD药业互联网营销对其经营绩效的影响 |
| 4.1 企业经营绩效指标的选择 |
| 4.1.1 财务评价指标 |
| 4.1.2 非财务评价指标 |
| 4.1.3 财务指标与非财务指标相结合 |
| 4.2 ZD药业实施互联网营销对经营绩效的影响 |
| 4.2.1 盈利能力分析 |
| 4.2.2 偿债能力分析 |
| 4.2.3 营运能力分析 |
| 4.2.4 发展能力分析 |
| 4.3 ZD药业互联网营销的EVA评价 |
| 4.3.1 ZD药业经济增加值EVA计算 |
| 4.3.2 ZD药业互联网营销的EVA分析 |
| 4.4 互联网营销影响ZD药业经营绩效的原因分析 |
| 4.4.1 互联网营销能够引导消费者行为 |
| 4.4.2 互联网营销能够提供更多的信息 |
| 4.4.3 互联网营销有助于降低企业成本 |
| 4.4.4 互联网营销的规模报酬递增效应 |
| 第五章 ZD药业互联网营销存在的问题及对策建议 |
| 5.1 ZD药业互联网营销存在的问题 |
| 5.1.1 互联网营销人员素质能力需提升 |
| 5.1.2 互联网营销的激励机制不够完善 |
| 5.1.3 线上与线下营销业务整合不到位 |
| 5.2 相关对策与建议 |
| 5.2.1 提升互联网营销人员素质与能力 |
| 5.2.2 完善对互联网营销人员激励机制 |
| 5.2.3 整合线上及线下业务创新营销模式 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究不足及展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
| 1 作者简历 |
| 2 攻读硕士学位期间发表的学术论文 |
| 学位论文数据集 |
（5）基于冲突分析的国有企业营销激励制度研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究内容 |
| 1.4 研究创新点 |
| 1.5 技术路线 |
| 2 文献综述和相关理论 |
| 2.1 文献综述 |
| 2.2 相关理论概述 |
| 2.3 偏对策理论概述 |
| 2.4 借鉴与启示 |
| 3 T公司营销激励制度现状及问题分析 |
| 3.1 公司基本情况 |
| 3.2 公司原有激励和考核制度 |
| 3.3 公司营销激励制度存在的问题 |
| 3.4 本章小结 |
| 4 营销激励制度建设的博弈分析 |
| 4.1 局中人设定与分析 |
| 4.2 策略设定与分析 |
| 4.3 可行局势设定与分析 |
| 4.4 偏好设定分析 |
| 4.5 偏好结果的计算 |
| 4.6 本章小结 |
| 5 市场营销激励制度建设与改进案例分析 |
| 5.1 市场营销激励制度初始版建设 |
| 5.2 市场营销激励制度改进版建设 |
| 5.3 市场营销激励制度改进版稳定性验证 |
| 5.4 本章小结 |
| 6 结论 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录一: 局中人不同评价标准下可行局势权重排序与评价标准相对重要性计算表格 |
| 附录二: 工程公司营销激励制度建设意见调查问卷一 |
| 附录三: 工程公司营销激励制度建设意见调查问卷二 |
| 作者简介 |
（6）S出版社中小学教辅图书营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容和框架 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 论文框架 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.3.1 理论与文献研究法 |
| 1.3.2 实地调查法 |
| 1.3.3 案例研究法 |
| 1.4 论文创新点 |
| 第2章 理论基础与文献综述 |
| 2.1 市场营销的概念及内涵 |
| 2.2 图书营销相关理论 |
| 2.2.1 图书营销学的产生和发展 |
| 2.2.2 图书营销学的内涵和作用 |
| 2.2.3 图书营销学的研究内容 |
| 2.2.4 STP理论 |
| 2.2.5 图书营销的4Ps |
| 2.3 新媒体营销 |
| 2.3.1 新媒体营销的概念 |
| 2.3.2 新媒体营销的特征 |
| 2.3.3 新媒体营销渠道 |
| 2.4 相关文献综述 |
| 2.4.1 关于图书营销方面的研究 |
| 2.4.2 关于图书出版发行品牌建设的研究 |
| 2.4.3 关于图书销售渠道建设的研究 |
| 2.4.4 关于新媒体营销的研究 |
| 第3章 S出版社外部环境及内部资源分析 |
| 3.1 公司概况 |
| 3.2 外部环境分析 |
| 3.2.1 PEST分析 |
| 3.2.2 五力模型分析 |
| 3.3 公司内部资源分析 |
| 3.3.1 公司教辅经营组织机构 |
| 3.3.2 教辅出版流程 |
| 3.3.3 主要教辅品种介绍 |
| 3.3.4 出版社内部资源能力分析 |
| 3.4 SWOT分析 |
| 3.4.1 公司优势 |
| 3.4.2 公司劣势 |
| 3.4.3 市场机会 |
| 3.4.4 市场威胁 |
| 第4章 S出版社营销策略的现状、问题及成因分析 |
| 4.1 战略定位及营销现状 |
| 4.1.1 战略定位 |
| 4.1.2 营销现状 |
| 4.2 营销策略的主要问题 |
| 4.2.1 产品方面的问题 |
| 4.2.2 价格方面的问题 |
| 4.2.3 渠道方面的问题 |
| 4.2.4 促销方面的问题 |
| 4.3 营销中存在问题的成因分析 |
| 4.3.1 未完全转变经营理念 |
| 4.3.2 人才缺乏 |
| 4.3.3 缺乏必要的激励机制和容错机制 |
| 第5章 S出版社教辅图书营销策略重构 |
| 5.1 目标市场战略 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 产品定位 |
| 5.2 营销策略重构 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 第6章 实施保障措施 |
| 6.1 优化组织内部流程 |
| 6.1.1 建立动态项目管理制 |
| 6.1.2 建立社会化的校对队伍 |
| 6.1.3 注重企业内控制度建设 |
| 6.2 建立与企业发展相适应的先进企业文化 |
| 6.2.1 加强企业文化建设 |
| 6.2.2 重视对员工企业文化的引领 |
| 6.3 建立科学合理的容错机制 |
| 6.4 健全公司营销激励机制 |
| 6.5 提升营销团队能力 |
| 6.5.1 选聘、组建高效的营销团队 |
| 6.5.2 强化对营销团队的教育和培训 |
| 6.5.3 完善营销团队的薪酬激励机制 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 论文不足和未来展望 |
| 7.2.1 论文不足 |
| 7.2.2 未来展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（7）SJ公司营销人员的激励体系优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 论文结构与主要内容 |
| 1.5 论文创新点 |
| 第2章 相关理论研究 |
| 2.1 激励 |
| 2.1.1 激励概念与激励体系 |
| 2.1.2 激励的相关理论 |
| 2.2 全面薪酬理论 |
| 2.2.1 薪酬的概念 |
| 2.2.2 薪酬的作用 |
| 2.2.3 全面薪酬理论 |
| 2.3 营销人员的激励研究 |
| 2.3.1 营销人员及其特征 |
| 2.3.2 营销人员需求分析 |
| 2.3.3 营销人员常用激励模式 |
| 第3章 SJ公司营销人员激励体系现状及主要问题分析 |
| 3.1 SJ公司概况 |
| 3.1.1 公司介绍 |
| 3.1.2 SJ公司营销人员构成分析 |
| 3.2 SJ公司营销人员激励体系现状 |
| 3.3 SJ公司营销激励体系现状调查研究 |
| 3.3.1 调查目的 |
| 3.3.2 调查问卷设计 |
| 3.3.3 调查问卷的发放与回收 |
| 3.3.4 问卷调查结果分析 |
| 3.4 SJ公司激励体系中存在的问题及原因分析 |
| 3.4.1 激励体系存在的问题 |
| 3.4.2 激励体系存在问题的原因 |
| 第4章 SJ公司营销人员激励体系的优化 |
| 4.1 激励体系优化的目的和原则 |
| 4.1.1 激励体系优化理念 |
| 4.1.2 激励体系优化目的 |
| 4.1.3 激励体系优化原则 |
| 4.1.4 激励体系优化思路 |
| 4.2 完善营销岗位工作分析 |
| 4.2.1 营销岗位设置 |
| 4.2.2 岗位工作分析 |
| 4.2.3 岗位价值评估 |
| 4.3 营销人员全面薪酬激励体系的优化 |
| 4.3.1 重建薪酬结构 |
| 4.3.2 优化绩效管理体系 |
| 4.3.3 丰富员工培训形式内容 |
| 4.3.4 健全职业生涯管理 |
| 4.3.5 灵活的福利设计 |
| 4.3.6 多种精神激励方式 |
| 第5章 SJ公司营销人员激励体系的实施保障措施 |
| 5.1 组织保障 |
| 5.1.1 领导重视支持 |
| 5.1.2 责任明确的分工合作 |
| 5.2 制度保障 |
| 5.2.1 健全完善相关激励制度 |
| 5.2.2 细化绩效考核管理制度 |
| 5.3 文化保障 |
| 5.3.1 加强企业文化建设 |
| 5.3.2 引入激励文化理念 |
| 5.3.3 推动执行激励文化 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 研究主要结论 |
| 6.2 不足之处 |
| 6.3 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 激励因素调查问卷 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（8）北京精卓信科技有限公司市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状及评述 |
| 1.2.1 国外研究动态 |
| 1.2.2 国内研究动态 |
| 1.2.3 国内外研究现状评述 |
| 1.3 研究内容及研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 相关理论基础 |
| 2.1 市场营销理论 |
| 2.1.1 市场营销基本概念 |
| 2.1.2 4P理论 |
| 2.2 分析工具 |
| 2.2.1 PEST分析法 |
| 2.2.2 波特五力模型 |
| 2.2.3 SWOT分析法 |
| 2.3 本章小结 |
| 第3章 北京精卓信科技有限公司外部环境分析 |
| 3.1 宏观环境PEST分析 |
| 3.1.1 政治法律环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会文化环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 行业环境波特五力模型分析 |
| 3.2.1 供应商的议价能力 |
| 3.2.2 客户的议价能力 |
| 3.2.3 潜在进入者的威胁 |
| 3.2.4 替代品的替代能力 |
| 3.2.5 行业竞争者的竞争能力 |
| 3.2.6 波特五力模型分析结论 |
| 3.3 本章小结 |
| 第4章 北京精卓信科技有限公司营销现状分析 |
| 4.1 北京精卓信科技有限公司经营现况 |
| 4.1.1 公司简介 |
| 4.1.2 公司组织架构 |
| 4.1.3 公司经营现状 |
| 4.2 北京精卓信科技有限公司营销存在的问题及原因分析 |
| 4.2.1 产品存在问题及原因分析 |
| 4.2.2 定价方式存在问题及原因分析 |
| 4.2.3 渠道管理存在问题及原因分析 |
| 4.2.4 促销手段存在问题及原因分析 |
| 4.3 北京精卓信科技有限公司SWOT分析 |
| 4.3.1 内部优势 |
| 4.3.2 内部劣势 |
| 4.3.3 外部机会 |
| 4.3.4 外部威胁 |
| 4.3.5 SWOT矩阵分析 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 北京精卓信科技有限公司营销策略优化方案 |
| 5.1 产品策略优化方案 |
| 5.1.1 产品多样化选择,打造技术壁垒 |
| 5.1.2 高性价比产品获取客户认可 |
| 5.1.3 打造自身品牌 |
| 5.2 价格策略优化方案 |
| 5.2.1 降低供货成本 |
| 5.2.2 品牌产品系列区别定价策略 |
| 5.3 渠道策略优化方案 |
| 5.3.1 增加网络营销渠道 |
| 5.3.2 代理商分销渠道 |
| 5.4 促销策略优化方案 |
| 5.5 差异化服务策略 |
| 5.6 本章小结 |
| 第6章 北京精卓信科技有限公司营销策略实施保障措施 |
| 6.1 规划人力资源配置 |
| 6.1.1 人员招聘 |
| 6.1.2 绩效管理和薪酬 |
| 6.2 营销制度建设 |
| 6.3 营销激励与员工培训 |
| 6.3.1 营销激励 |
| 6.3.2 员工培训 |
| 6.4 财务支持 |
| 6.4.1 加强财务控制 |
| 6.4.2 设置专项资金 |
| 6.5 提升员工营销理念 |
| 6.6 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）伊东集团超精密连接设备国际市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究方法与内容 |
| 1.2.1 研究方法 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.3 理论基础和文献综述 |
| 1.3.1 理论基础 |
| 1.3.2 文献综述 |
| 第2章 伊东集团超精密连接设备国际市场营销现状与问题分析 |
| 2.1 伊东集团简介 |
| 2.2 伊东设备的营销现状 |
| 2.3 伊东设备国际市场营销存在的问题 |
| 2.3.1 客户群体过于集中 |
| 2.3.2 国际市场开发能力不足 |
| 2.3.3 伊东设备欠缺品牌影响力 |
| 2.4 伊东设备国际市场营销策略存在问题的原因分析 |
| 2.4.1 基于营销战略的原因分析 |
| 2.4.2 基于营销策略的原因分析 |
| 2.4.3 品牌影响力不足的原因分析 |
| 第3章 伊东集团超精密连接设备国际市场营销环境分析 |
| 3.1 伊东设备国际市场营销的宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治法律环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会文化环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 伊东设备国际市场营销的微观环境分析 |
| 3.2.1 内部环境分析 |
| 3.2.2 竞争环境分析 |
| 3.3 伊东设备国际市场营销的SWOT分析 |
| 3.3.1 伊东设备的竞争优势和劣势分析 |
| 3.3.2 伊东设备的外部机会和威胁分析 |
| 3.3.3 伊东设备的SWOT矩阵分析 |
| 第4章 伊东集团超精密连接设备国际营销策略制定与实施保障 |
| 4.1 伊东设备国际市场STP策略制定 |
| 4.1.1 伊东设备的国际市场细分 |
| 4.1.2 伊东设备的目标市场选择 |
| 4.1.3 伊东设备的市场定位 |
| 4.2 伊东设备国际市场营销策略制定 |
| 4.2.1 伊东设备国际市场营销战略调整 |
| 4.2.2 伊东设备国际市场营销策略改进方案 |
| 4.2.3 伊东设备品牌价值的增值方案 |
| 4.3 伊东设备国际营销策略的实施保障 |
| 4.3.1 建设专业的营销团队 |
| 4.3.2 建立有效的营销激励机制 |
| 4.3.3 融资渠道保障措施 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（10）JNDC钢结构公司市场营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 实践意义 |
| 1.3 国内外研究综述 |
| 1.3.1 国内外研究现状 |
| 1.3.2 研究述评 |
| 1.4 研究内容与研究方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.5 研究路线 |
| 第二章 相关理论概述 |
| 2.1 STP目标市场战略理论 |
| 2.2 4Ps营销策略组合 |
| 2.2.1 产品策略 |
| 2.2.2 价格策略 |
| 2.2.3 分销策略 |
| 2.2.4 促销策略 |
| 第三章 JNDC钢结构公司现行营销策略及存在的问题分析 |
| 3.1 公司简介 |
| 3.2 现行营销策略及经营现状分析 |
| 3.2.1 现行营销策略 |
| 3.2.2 经营现状分析 |
| 3.3 JNDC公司现行营销策略存在的问题分析 |
| 3.3.1 产品方面 |
| 3.3.2 价格方面 |
| 3.3.3 渠道方面 |
| 3.3.4 促销方面 |
| 第四章 JNDC钢结构公司内外部营销环境分析 |
| 4.1 外部环境分析 |
| 4.1.1 宏观环境分析 |
| 4.1.2 行业环境分析 |
| 4.1.3 外部环境评价 |
| 4.2 内部环境分析 |
| 4.2.1 组织结构 |
| 4.2.2 人力资源 |
| 4.2.3 技术水平 |
| 4.2.4 营销现状 |
| 4.2.5 企业荣誉 |
| 4.2.6 内部环境评价 |
| 4.3 SWOT分析矩阵 |
| 第五章 JNDC钢结构公司市场营销策略优化方案设计 |
| 5.1 JNDC钢结构公司STP分析 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 产品策略 |
| 5.3 价格策略 |
| 5.3.1 招标定价 |
| 5.3.2 降低价格 |
| 5.3.3 撇脂定价 |
| 5.4 渠道策略 |
| 5.4.1 装配式钢结构住宅渠道策略 |
| 5.4.2 高层及超高层建筑渠道策略 |
| 5.4.3 海外业务渠道策略 |
| 5.5 促销策略 |
| 第六章 JNDC钢结构公司市场营销策略优化的保障措施 |
| 6.1 加大研发力度,打造新型绿色产业链 |
| 6.2 加强成本控制,推进企业数字化转型 |
| 6.3 加强企业文化建设,提升企业美誉度 |
| 6.4 培养专业营销人才,进行全方位促销 |
| 6.5 加强售后服务,维护好客户关系 |
| 6.6 优化营销激励机制,促进工程款回收 |
| 第七章 结论及展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
四、创新营销激励机制 提高企业经济效益（论文参考文献）
- [1]河北GJ高速公路投资管理有限公司发展战略研究[D]. 王达. 河北经贸大学, 2021(12)
- [2]基于7P理论的成都爱尔眼科服务营销策略研究[D]. 李春妮. 兰州理工大学, 2020(03)
- [3]SH连锁超市营销策略研究[D]. 魏建. 四川师范大学, 2020(04)
- [4]ZD药业互联网营销及对其经营绩效影响的研究[D]. 卢承恺. 浙江工业大学, 2020(03)
- [5]基于冲突分析的国有企业营销激励制度研究[D]. 王高浩. 浙江大学, 2020(01)
- [6]S出版社中小学教辅图书营销策略研究[D]. 李丽. 山东大学, 2020(05)
- [7]SJ公司营销人员的激励体系优化研究[D]. 王黎黎. 山东大学, 2020(05)
- [8]北京精卓信科技有限公司市场营销策略研究[D]. 李海全. 燕山大学, 2020(01)
- [9]伊东集团超精密连接设备国际市场营销策略研究[D]. 吴浪雄. 吉林大学, 2020(08)
- [10]JNDC钢结构公司市场营销策略优化研究[D]. 董芙蓉. 山东理工大学, 2020(02)