问：韩都衣舍的成功采用了哪些营销策略
- 答：1、用明星引爆粉丝效益。在孙闷2014年之前,韩都衣舍就已经形成一定的知名度,但美誉度和品牌力量还不够,急需事件营销扩大品牌名誉.基于这个方向,韩都衣舍在2014年和《来自星星的你》主角全智贤合作,签约3年,极大地推动了品牌销售。
2、单品全流程运营体系。单品全流程运营体系指的是,将产品研发人员和整个页氏神面制作的设计导购人员,以及货品和库存的管理人员打包,编成一个小组.一个小组在结构上是3个人,再以单款来考虑,用售罄率倒逼各个链条做好单款生命周期的管理。
3、多款少量、快速返单、灵活性。传统品牌每款铺货上万件,这就像拳击手打出的一记重拳,力量虽大,可一旦落空,风险极大;而电商少批量、多批次的销售更像咏春的则核弯贴身短打,一旦击中则数拳跟进,一击不中立刻改换套路.
4、紧盯市场变化，以2014年双十一为例,3月份韩都开双十一备货会,6月份第一批款式投产,8月份完成所有款式的第一波生产和拍摄.到这一步他们与普通服装企业的最大差别是:他们的下单量是总预估量的40%。
问：商业模式解析——韩都衣舍的海星模式
- 答：解析——的海星首轿模式
什么是海星模式？
韩都衣舍的老板，先到韩国一口气谈了200多个服装品牌做***。回国后他并没有选择自己卖，而是到大学招聘创业者。
要求是每三个大学生组成一个创业团队（1个美工，1个商务，1个客服），也就是一个网店的基本人员构成。老板会给每个团队10万块，团队成员用这个钱，根据各自的眼光，在200多个品牌中挑衣服，然后分头开网店卖。
公式：不管团队卖出多少，他们老中下一次的进货额度=上次的销售额*0.7，也就是说公司稳赚30%（算上进货价还有一笔利润），而剩下的70%都是小团队的。
举????，比如刚开始的10万元，有的团队销售额20万。那么团队利润7万，公司利润3万。团队下次的进货额度就是14万。
即使有的团队只卖了1万，公司也会分给团队7000，于是他们拼了命地创造业绩，公司也侍芹山实现飞速增长。公司每有10万元，便可以孵化新的团队。
这个就被称为海星模式。海星就算断掉一个角，不会对整体造成影响，反而会变成2个海星。
启发：
1. 往往最赚钱的事，是帮别人赚钱，比如电商、金融
2. 找到独特资源，让合作伙伴依赖你，资源可以是自身的，也可以是整合的
3. 互相绑定的关系除了利益，还有信任、共同愿景等，才能长远
4. 好的模式带来低管理成本和高效率，还有很多模式值得学习，请推荐呀
问：韩都衣舍模式（五）
- 答：学别人的模式，走自己的路。
韩都衣舍这个品牌可能很多人都听过或者见过，它短短6年时间从一个20万的公司成长为几十亿资产的公司，资产增长7500倍。他到底是怎么做到的呢？
一、老板赴韩国***了200个服装品牌，这种方式橘团首本身就彻底的颠覆了一般人的认知。按照普通人的做法，会精选一个或两个合适的品牌***，推广销售。
二、回国后，他没有考察选址、装修设计、开实体店，也没有招收员工。而是通过圆数校园招聘的方式招聘创业者。3个人分为一个小组，分别担任美工、商务和客服，进行网上销售。这就是常说的创客思维。
三、每个团队可以自由选择服装品牌，给予10万元的启动资金进货。具体的经营事务公司从不参，只是规定了最低的销售价格。至于定价、促销、打折等都是由自己决定。
四、分配方式。按照公司规定，每期销售额的70%用于进货，剩下的30%就是公司的利润。这种方式极大的提高了大家的创业激情。
五、每个团队相互竞争，统计相关指标进行对比分析。如果有些团队经营不善，造成亏损，也会按照销售额的70%进货，直到没钱进货为止。
这个模式大家都很熟悉，就是所谓的 “海星或型模式” 或 “阿米巴经营模式” 。
为什么叫做海星模式呢？海星是海里中的一种生物，据说不管从什么地方切开它都能够恢复到原来的形状，这就是海星模式的由来。展现了他强大的自我创造能力和自我成长能力。
学完了这个模式，你想到了什么？觉得自己的行业或者企业有有什么机会？
