一、对分销渠道进行增值管理的途径（论文文献综述）
陈若湘[1]（2021）在《论分销网络价值链增值管理的对策》文中进行了进一步梳理分销渠道是企业的一个重要资源,其和制造商为矛盾和利益的共同体,两者之间相互排斥和依赖,不仅存在竞争关系还存在合作的关系。分销渠道也叫通路或销售渠道,指某种服务或商品顺利经过市场的交换过程,转移给消费者使用的相互依存的一整套组织。一个企业其分销渠道包含产品从生产者转移到消费者之间的过程,取得这种产品的所有权或帮助转移所有权的个人或企业。其中不仅包含商人中间商,还包含代理中间商,以及处于渠道起始点的消费者和生产者。如今随着分销渠道的不断扩大,导致分销商和分销渠道之间的异化现象不断加重,相继出现了各种恶性竞争,导致市场局面混乱、竞争激烈,因此制造商如何有效的管理分销渠道,是保证其竞争能力的关键。本文主要综述了分销渠道和价值链之间的关系,以及实现分销网络价值链增值管理的对策。
祁素彬[2]（2021）在《奇瑞汽车分销渠道管理优化研究》文中认为随着供给侧结构性改革不断深化,汽车行业也在不断的进行产业升级。在当今的汽车市场激烈竞争情况下,汽车行业的渠道管理也在发生新的变化、面临新的挑战,因此,建立适合奇瑞汽车自身的营销渠道至关重要。本文以渠道管理相关理论为指导,以国内外相关课题研究成果为基础,以奇瑞汽车的渠道管理为研究对象,从宏观环境和竞争环境进行分析,发现其在渠道模式创新、渠道成员准入管理、渠道成员能力培养、渠道成员激励与评估等方面存在不足。为改善奇瑞汽车渠道管理现状,提升奇瑞汽车在行业中的综合竞争力,本文通过问卷调查法和标杆分析法,结合渠道盈利性、渠道满意度、PDCA循环改善原则,提出奇瑞汽车渠道管理优化提升措施及方案,构建“分销渠道成员全生命周期管理”体系。其中,通过线上线下渠道多元发展,满足客户线上“一站式”看车、选车和购车的需求,增强线下购车体验;优化渠道成员准入标准,增加复审环节,提高渠道成员准入质量;对不同的渠道成员,采取差异化培育,快速提升渠道成员能力;同时针对渠道成员进行激励优化、建立评估预警机制、加强渠道冲突管理,确保渠道成员良性发展。奇瑞汽车作为自主品牌优秀代表之一,现有渠道管理遇到的问题及针对性优化,对其他汽车品牌的渠道发展有一定的借鉴意义。
罗才林[3]（2020）在《新零售背景下生鲜产品分销网络设计优化研究》文中研究说明近年来,生鲜产品纯电商分销红利增速减缓,在大数据、人工智能等技术驱动下,以消费者为中心的新零售应运而生。当前消费者已从价格型消费转向价值型消费、体验式消费、个性化消费,现行面向产品的分销网络无法对其多样化购物服务体验需求进行快速响应。因此,在新零售背景下,建立与之相适应的“产品+服务”的新型生鲜产品分销网络,为消费者提供高品质的生鲜产品和多样化的消费服务,对于提升网络运作效益具有重要意义。本文站在企业角度,以单品种生鲜产品分销网络为研究对象,设计了提供节点功能服务的全链路分销网络。考虑生鲜产品易腐性和网络服务特性,界定了网络节点功能服务等级,结合服务成本与服务价值的非等比增加关系,引入效用理论,构造了与销售价格、新鲜度、节点功能服务相关的需求函数和消费者购物价值函数,在构建以利润最大化为目标的单目标优化模型基础上,构建了以消费者购物价值最大化和利润最大化为目标的双目标优化模型。采用数值算例对模型进行了验证,并对比分析了不同敏感系数对生鲜产品分销网络的影响。研究结论如下:1.新零售背景下生鲜产品分销网络设计不仅要为消费者提供高品质的生鲜产品,更要提供多样化的消费服务。其中,消费服务包括多样化的网络节点功能服务和灵活的全链路分销流通服务,从而提升消费者个性化、品质化、多样化的购物服务体验。2.新零售背景下生鲜产品分销网络设计考虑了如何提高消费者购物价值。通过在生鲜产品分销网络中设计多样化的网络节点功能服务和灵活的流通链路服务,增加网络节点功能服务等级,提升生鲜产品新鲜度,提高网络服务水平,可以刺激市场需求,持续提高消费者购物价值。3.新零售背景下生鲜产品分销网络设计兼顾了消费者购物价值和企业经营利润。考虑到消费者购物价值的增加会带来运输成本、服务成本、生产成本等费用的同步增加,分销网络设计时通过建立以消费者购物价值最大化和利润最大化为目标的双目标模型进行综合考虑。随着生鲜产品新鲜度和网络服务的提升,虽然消费者购物价值持续增加,但超过一定限度后,尽管需求的增加带来了销售收入的增加,但成本增加更为显着,从而使得利润减少,即消费者购物价值变化趋势与利润变化趋势存在相悖之处。因此,须根据实际的经营目标,兼顾考虑消费者购物价值和经营利润,合理提升生鲜产品新鲜度和适宜的网络服务,为消费者提供更高购物价值的同时,尽可能提高经营利润,获得相对较优的网络运作效益。本文设计的“产品+服务”的生鲜产品分销网络,体现了以消费者为中心的新零售理念,可以在保障生鲜产品新鲜度的基础上,提供多样化的网络节点功能服务和灵活的全链路分销流通服务,实现最大化消费者购物价值的同时,最大化企业经营利润,从而提升分销网络运作效益,为生鲜企业实际运营管理提供了一种可行思路。
倪韧韦[4]（2020）在《高露洁在电商环境下分销网络管理研究》文中认为随着我国互联网技术的不断革新,为人们的生活带来了越来越多的方便和快捷,网络在线购物已成为消费者越来越青睐的一种购物方式,并且被大众群体广泛的接收。作为一家快速发展的快速消费品公司,广州高露洁棕榄有限公司的消费者是其获得生存和发展的最根本因素之一,而网络分销渠道的完善是高露洁公司一直密切关注的经营内容,要想在激烈的市场竞争中获得一席之地,网络分销渠道的合理分配是企业获得快速发展的重要途径。因此,高露洁公司该如何做好网络分销渠道的合理利用和规划,在满足消费者需求的基础上,对高露洁的网络分销渠道水平进行正确的判断,以及改善高露洁的网络分销渠道对于确保快速消费品行业的可持续发展至关重要。本文主要采用文献研究法、调查研究法、统计分析方法、经验总结法对高露洁公司在电商环境下分销网络的管理进行了研究、分析和总结。首先通过介绍本文的研究背景和研究意义引出本文的主要研究内容,总结和整理了互联网与电子商务环境下营销渠道的一些国内外研究,再结合电子商务营销渠道相关的研究理论,作为本文研究内容的理论支持;其次,简要介绍了高露洁公司的基本情况,分析了高露洁的市场现状,另外,进行了有关管理高露洁分销网络的研究和讨论,分析了高露洁的分销管理存在的问题,包括分销渠道管理方式不统一、销售策略管理落后、基于予消费者需求的管理不足、缺乏售后管理等问题。同时,使用PEST、波特五力模型和SWOT分析方法对高露洁公司所在的宏观环境和行业竞争环境进行了全面分析,宏观环境主要包括政治法律、经济、社会、技术四个方面的环境,高露洁宏观环境分析,包括行业内现有竞争者的竞争能力、供应商的议价能力、购买者的议价能力、行业内在潜入者的威胁、替代品的威胁。最后针对高露洁网络分销方式和公司自身的特点,为目标客户、售后服务和分销网络运营策略提供理想的定位和产品解决方案。通过对电商环境下高露洁公司分销网络管理的分析,得出以下结论:（1）首先,目前的高露洁不但要承担来自传统渠道中国内外的竞争压力,还需要面对来自电商环境新网络营销竞争对手的压力,在双重压力下必须改善和提高自己的竞争战略和战术。其次,高露洁公司具有较好的外部发展环境和较优的产业环境,为其制定竞争战略营造了良好的外部环境,同时公司在财务实力、营销手段、人力资源、生产能力方面也存在一定优势,但是在竞争过程中也不可避免的存在发展问题,包括分销渠道管理方式不统一、销售策略管理落后、基于予消费者需求的管理不足、缺乏售后管理等问题。（2）经济的快速发展带动了各大企业的竞争加剧,互联网的兴起使快速消费品行业的网络分销模式发展越来越具有挑战性。快速消费品公司只有熟练的掌握不同的分销模式,同时有效地利用网络作为主导发展和竞争的优势。除依赖公司的整体业务发展战略外,公司的渠道发展战略还必须充分了解市场环境,市场特征以及公司财产的实际状况,以便为公司的发展设计合适的营销渠道模式,制定与时俱进的旧渠道战略是关系到企业生死攸关的问题,以防止企业无法跟上市场变化。（3）为了在快速消费品行业实现网络的有效分配,必须制定全面的分配策略,从定义策略到实施策略都必须满足消费者的需求,同时必须提供足够的资源和其他资金的投入来完善网络分配以改善基础设施建设、改善组织结构,提高技术水平,并确保网络分销策略的顺利实施。（4）为了避免企业的传统分销商与网络分销商之间产生矛盾和冲突,有必要通过一定的管理措施来对渠道冲突问题进行调节。其中,最有效的是实施渠道战略,也就是通过对网络营销渠道进行优化的方式来改善传统的营销渠道,将企业长期以来运行的传统渠道与网络营销渠道进行一定的整合,并为渠道成员之间的知识交流构建一个平台,这可以避免冲突并鼓励对两种机制的机制进行完善以补充各自的缺点。（5）面对不断革新的市场,包括利用互联网在大数据的支持下加深对客户信息集成的分析,重点在于提高员工服务水平,扩大融资渠道,增强资产完整性,改善组织协调以及改善内部控制治理,充分发挥企业文化的指导作用等。
李鹏[5]（2019）在《英特尔（中国）有限公司CPU产品分销策略研究》文中认为中国半导体企业正处于高速发展阶段,营销渠道正处在一个新的变革之际。英特尔厂商的迅速发展和中间代理商的介入使得营销渠道结构趋向复杂化。传统分销模式正在受到冲击,多渠道模式将成为主流,无论是CPU原厂商还是其他渠道成员都面临着渠道策略的调整。因此,对CPU企业的分销渠道策略的研究就成为理论界和实践界关注的热点问题之一。在分销渠道策略研究方面,国内外学者由于研究背景和研究目的的差异,提出了不同的学术观点,其结论也不尽相同。本文在文献研究和理论分析的基础上,详细介绍了英特尔（中国）有限公司的分销渠道策略及其特点,结合中国本土CPU市场的发展现状,寻求解决目前渠道发展面临的各种问题的解决方案。论文通过对实际调研和得出的结论可以为CPU企业的营销渠道持续稳定的发展提供参考价值。论文以英特尔（中国）有限公司CPU渠道为研究对象,研究英特尔（中国）有限公司产品分销策略有关问题。论文在有关概念及理论梳理基础上,首先围绕企业、市场、竞争者、中间商等方面分析了影响英特尔中国公司CPU产品分销策略的有关因素;随后论文就英特尔中国公司CPU产品当前的渠道结构以及渠道管理现状展开分析,目前英特尔中国公司CPU产品的分销还存在渠道结构单一、分销策略不合理,在渠道成员的选择、激励、评估与控制,以及渠道冲突管理中亦存在各方面的问题;针对存在的问题,论文建议英特尔中国公司在其CPU产品的未来分销中,除了就渠道结构进行调整外,还需要进行渠道成员管理优化,制定分销商甄选标准、优化分销商培训系统、加强对经销商的激励、优化分销商评估与控制;同时加强渠道冲突管理以及销售部的管理。本文的研究成果,期望能对英特尔中国公司CPU产品的渠道建设实践具有一定的理论指导意义,同时也希望能为其他公司同类产品的分销实践提供借鉴。
杨春春[6]（2019）在《互联网背景下宁夏金河科技股份有限公司分销渠道策略研究》文中认为当前,互联网和移动终端的广泛使用,电商行业发展势头强劲,为快速消费品分销渠道的发展带来了新的机遇与挑战。很多企业及零售商在原有线下渠道的基础上增设线上渠道,形成复合渠道分销系统。一方面,复合渠道分销可提供额外的销售途径,利于触及更大范围的消费者。另一方面,复合渠道分销会引起不同渠道间的竞争,进而可能引起渠道冲突。如何更好的吸引消费者,提高销量,增加利润,避免渠道冲突,使分销渠道高效运行是渠道管理的重中之重。宁夏金河科技股份有限公司主要以生产销售低温酸奶为主,所在行业属于快速消费品范畴,在互联网和大数据应用技术的驱动下,公司积极发展线上渠道,建设复合渠道分销系统,期望提高分销渠道效率,提升对市场的洞察力、掌控力和对消费者的精准服务能力。但由于缺乏复合渠道运行经验,渠道冲突问题突出,为了公司长期健康发展,突破现有分销渠道管理瓶颈,完善现有分销渠道系统,成为公司发展的重要课题。本文在分析总结国内外分销渠道研究的基础上,以宁夏金河科技股份有限公司分销渠道为研究对象,通过对公司及现行分销渠道的分析,找出突出问题,并通过与国内主要生产销售低温酸奶的内蒙古伊利实业集团股份有限公司、光明乳业股份有限公司和区内主要生产销售低温酸奶的宁夏夏进乳业集团股份有限公司的分销渠道进行分析对比,为宁夏金河科技股份有限公司的分销渠道策略的提出提供参考,实现公司分销渠道整合,促进公司分销渠道协同发展。
侯翔[7]（2019）在《YN航空公司客运营销模式升级对策研究》文中研究说明随着航空客运市场的全球化,航空客运营销的一体化及飞机运量日益增大,全球航空运输市场出现供大于求,竞争日趋激烈的格局。YN航空公司作为YN省最大的基地公司,面临着经济下行压力,大国博弈和政治动荡给航空市场带来不确定性,以及政府、企事业单位和居民消费意愿减低以及高铁迅猛发展的一系列挑战。同时也面临着中国周边市场回暖、行业调控政策、油价中低位波动和国家促进航空市场发展十三五规划指明方向所等机遇。在面对机遇与挑战并存的大环境下,YN航空公司突破现状,打造升级型的营销模式2.0势在必行,重点要从优化航网枢纽,产品的开发与创新,“服务营销”理念转型,多节点互联思路拓展营销渠道四方面措施展开,实现企业的战略目标可持续性发展。本文以航空公司客运营销相关理论综述为依据,对YN航空公司宏观营销环境、微观营销环境进行分析,然后对YN航空公司的营销模式现状及制约因素分析,以YN航空公司市场销售部为考察背景,在大量实践工作论点的基础上,持续优化航线网络结构;围绕服务品质,品牌建设展开产品开发创新与客户维护模式,加强核心技术自主研发;完善网站直销模式,进行促销目标细分;并借助“互联网+”拓宽思路,形成各航空公司资源、企业文化、营销服务共享模式,守望航空企业共联共强共发展的美好前景。因此,对YN航空公司客运营销模式的对策进行升级打造具有较强的现实意义。
唐莉莉[8]（2019）在《SY集团公司分销渠道策略研究》文中指出随着国民经济的快速发展和人民生活水平的显着提高,人们对健康的需求不断增强,我国医药行业也随之进入黄金发展期。十九大明确提出“实施健康中国战略”,医药产业政策利好不断,行业逐渐走向繁荣,产业结构也有了进一步的优化调整,这也意味着医药企业间的竞争日益加剧,优胜劣汰的进程不断加快。特别是在“两票制”“营改增”等政策的大背景下,医药商业的格局正在经历一场前所未有的洗牌和整合。面对越来越激烈的商业竞争,分销渠道作为医药企业营销的核心环节之一,比产品、价格、促销更能为企业带来持久竞争优势。科学的分销渠道策略,日益成为决定企业能否在商战中胜出的战略性资源,也越来越被许多企业所重视。本文以分销渠道策略及相关理论为基础,以SY集团公司为研究对象,在总结分析了国内外研究现状的基础上,分别运用PEST和五力分析模型对该公司宏观环境和微观环境进行了分析,运用SWOT分析法,分析了公司当前面临的优势、劣势、机遇和威胁。通过对SY集团公司分销渠道现状的分析,得出SY集团公司作为国有大型医药企业,分销渠道策略有一定的借鉴意义,但也存在着分销渠道未能针对产品生命周期进行细分、对中间商过度依赖导致成本压力大、渠道冲突时有发生等问题。针对这些问题及原因分析,本文提出了建立基于产品生命周期的多元化分销渠道、构建扁平化和精细化的社会渠道系统、构建自销和创新并重的自有渠道系统、注重分销渠道中的关系管理等对策建议,以期为SY集团公司运用更科学的分销渠道策略赢得市场竞争力提供参考,为其他大中型医药企业在分销渠道策略的制定和实施上提供借鉴。
刘馨阳[9]（2018）在《新零售产业背景下通道费纵向合约的机制研究》文中认为以通道费为代表的纵向合约一直是产业组织理论研究的热点问题,也是各国反垄断当局关注的重点问题。零售产业链中纵向合约的主导方随市场环境的变化而发生转换,纵向合约不断呈现出新型特征。早期,零售产业产品供不应求,大多数上游制造商具有绝对话语权和“卖方”市场势力,能够决定纵向合约、对下游零售商实施纵向控制,下游零售商将无条件接受。自20世纪80-90年代起,生产企业有效供给能力大大提高,产品市场从“供不应求”变成“供过于求”。制造商能够绝对主导零售产业链的情况基本消失。与此同时,跨国零售企业的进入、零售集团的兼并及重组使得下游零售商掌握了越来越多的“买方”市场势力,逐渐成为供应链的主导一方。进而,零售商开始运用多种“逆纵向控制”手段,对上游企业实施纵向约束。其中,零售商使用最广泛且争议性最大的纵向约束就是通道费合约。进入21世纪以来,网络技术的普及极大地促进了网络零售的发展,电商渠道逐渐成为制造商分销渠道的一种外部选择,导致制造商对实体零售商的依赖程度有所减少,上下游相对势力发生变化,在纵向合约的制定方面体现出交替主导性:上下游均具有一定市场势力,但均无法主导纵向合约或纵向产业链。与此同时,网络平台零售商积累了越来越多的“平台”市场势力,也开始对入驻商家收取不同种类的网络通道费。然而,虽然理论界对制造商绝对主导的传统纵向约束与零售商主导的逆纵向合约的研究相对成熟,针对双方交替主导的纵向合约的研究却稍显薄弱。尤其是关于平台零售商与上游制造商之间网络通道费合约的研究更加稀缺。但现实中,由于对通道费合约的作用机制无法达成共识而引发的实体或网络零供矛盾屡见不鲜。换言之,较之于实践对新型通道费认知的迫切需求,理论层面对新零售产业背景下通道费合约的研究显得滞后,亟待补充与更新。因此,本研究将以实体与网络零售模式下的通道费合约作为新型零售产业背景下纵向合约的典型代表,探讨不同机制下通道费合约的生成与作用机理,检验其竞争效应、福利效应。为不同零售模式下制造商分销渠道的选择以及不同市场势力背景下零供双方纵向合约的制定提供决策支持,进而为如何通过通道费合约协调新型纵向关系提供理论指导。具体而言,本文主要完成的研究工作可归纳如下:（1）从零售产业现实案例中识别出传统理论无法解释的新型零供矛盾,提炼研究主题。根据研究问题,追溯理论文献。对通道费生成机理及影响方面已有研究成果进行系统梳理。首先,界定通道费及相关概念的内涵及外延。其次,厘清通道费合约的理论发展脉络,将国内外已有研究成果按照“效率促进派”与“市场势力派”两条路径展开并加以述评。同时,对论文中所涉及的渠道选择、排他交易、信息分享三方面的理论研究进行回顾,构建相关理论基础,找出本研究的理论切入点。（2）对国内现实中通道费按照其收取特征进行全面系统的分类与介绍。在零售模式分类的基础上,根据制造商渠道决策机制的不同、制造商市场势力的不同构建通道费合约生成与作用机理的研究框架,并逐一阐述研究框架的主要内容与研究思路。具体地,在四类产业背景下探讨通道费合约的形成与效应。（3）揭示了实体零售模式下,基于排他机制的实体通道费合约的生成与作用机理。重点讨论上游制造商不对称情况下,优势制造商是否有激励通过通道费合约将竞争对手排挤出市场。并进一步给出排他交易与共同代理成为均衡的条件。结论表明,市场需求更高的优势制造商具有排他倾向,但只有当产品之间竞争性高于一定程度时,排他才会成为均衡。而且通道费排他不会减少消费者福利,满足一定条件下的通道费排他不会降低社会总福利水平。（4）讨论了网络零售模式下,基于服务促销机制的网络通道费合约的生成与作用机理。重点探讨网络平台零售商与中小型入驻商家都能接受的网络通道费应满足的条件与性质,辨析网络通道费的竞争效应。研究表明,线性促销服务费不仅能够增加主动入驻商家的利润,还能增加竞争对手的利润。因此,从企业决策视角出发,应鼓励网络零售商提供更多的促销服务。（5）分析了“实体+网络直销”模式下,基于渠道选择机制的实体通道费的形成与作用。对制造商在单一实体渠道、单一网络直销渠道和“实体+网络直销”三种情况下的利润进行比较,建立通道费与制造商分销决策的双向影响机制,并探讨渠道间竞争替代程度与网络普及程度对通道费的影响。结论表明,“实体+网络直销”的分销组合形式能够为制造商和大型零售商带来更高的利润,是一种帕累托最优情形。因此,即使需要支付更高的实体通道费,理性的制造商也应该采取分销组合的方式来销售产品。（6）探讨了“实体+网络平台”模式下,基于信息分享机制的网络通道费的形成与作用。在网络平台零售商具有需求方面私人信息的背景下,分析大型制造商是否有激励在原有零售渠道基础之上,通过支付网络通道费而与平台零售商达成基于信息分享的渠道合作。结论显示,信息分享的双渠道情况下,制造商利润将更高。满足一定条件下的信息分享还能增加实体零售商的利润。而且,平台零售商信息搜集能力越强,参与方利润增加越多。因此,从企业角度,平台零售商应充分利用大数据等技术优势,增强自身信息搜集能力。（7）将四部分理论研究进行统一整合,提出用于指导制造商分销决策的逻辑体系。同时,将理论与现实结合,应用该决策体系对典型案例进行解读,检验理论命题对产业现实的解释力,指导企业渠道决策,为规制政策的制定提供一定理论建议。进一步,找出理论研究的局限性,对后续拓展研究方向进行展望。本研究将不仅是对不同零售模式下通道费合约机制本身的一种系统化深入探索,也是将Galbraith买方抗衡势力假说从实体零售商向网络平台零售商进行拓展应用,并进一步验证“平台抗衡势力”福利效应的一种理论创新。在研究过程中所形成的理论范式还将能够应用于其他纵向合约的形成与效应机制的相关研究中,以期更全面地揭示新型纵向合约的一般性作用机理,丰富产业组织中新型零售产业背景下纵向合约的相关理论,进而为企业战略与反垄断政策的制定提供具有参考性的理论建议。
李晨[10]（2018）在《天津阳光地产波士顿项目分销渠道案例研究》文中指出伴随着国民经济的飞速发展以及城镇化建设的快速推进,我国房地产行业高速发展。在此期间,我们经历了投机需求旺盛、房价快速上涨等现象的出现,因此国家不断出台宏观调控政策,以规范、调控房地产行业的发展。除了房地产市场机制日益完备之外,消费者的购买心理愈加理性,房地产企业在房地产营销中的角逐日趋激烈。只有通过选择更加准确的销售渠道,并不断进行完善和改进,才能使房地产企业的销售渠道随时代而发展,让房地产企业在激烈的市场竞争中占有一席之地。所以我们需要探寻研究适合企业自身现状、适合竞争环境发展、适合消费者购买需求的销售渠道策略,使得销售渠道组织高效、设计合理、管理有方,以增强房地产企业竞争能力。本文综合运用SWOT分析法、渠道组织、渠道行为、渠道设计等渠道理论,通过对天津阳光地产波士顿项目分销渠道案例研究,全面阐述了天津阳光地产公司现状,对旗下波士顿项目的概况、销售模式以及所面临的渠道冲突进行了分析,结合波士顿项目销售渠道三个阶段的演变,对其销售渠道的构建进行了研究。其次,深入分析了波士顿项目的销售渠道冲突,对近三年项目所运用的渠道策略的冲突问题进行剖析,并通过对项目分销渠道管理所存在问题的研究与探讨,寻找适用于波士顿项目的新型渠道管理模式。最后探讨了现今可适用于天津阳光地产公司的新型销售渠道管理模式,例如销售渠道宽度的改进、线上营销渠道的拓宽以及网络化管理模式的构建,并对其具体特点、建立方式等进行了阐述。
二、对分销渠道进行增值管理的途径（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、对分销渠道进行增值管理的途径（论文提纲范文）
（1）论分销网络价值链增值管理的对策（论文提纲范文）
| 一、价值链的相关内容 |
| 二、分销渠道价值链增值的内涵 |
| 三、分销渠道和价值链 |
| 四、传统分销渠道中的绩效表现 |
| 五、整合分销渠道，实现分销价值链增值 |
| 六、价值链增值管理实现的对策 |
（2）奇瑞汽车分销渠道管理优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.4 研究方法和技术路线 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 技术路线 |
| 1.5 本文创新之处 |
| 第二章 基本概念与相关理论基础 |
| 2.1 分销渠道概念 |
| 2.2 分销渠道功能 |
| 2.3 分销渠道设计与管理 |
| 2.3.1 分销渠道设计 |
| 2.3.2 选择分销渠道成员 |
| 2.3.3 培育分销渠道成员 |
| 2.3.4 激励分销渠道成员 |
| 2.3.5 评价分销渠道成员 |
| 2.3.6 分销渠道控制及冲突管理 |
| 第三章 宏观环境及竞争环境分析 |
| 3.1 奇瑞汽车企业简介 |
| 3.2 宏观环境分析 |
| 3.2.1 政治环境 |
| 3.2.2 经济环境 |
| 3.2.3 社会环境 |
| 3.2.4 技术环境 |
| 3.3 竞争环境分析 |
| 3.3.1 产业内现有企业间竞争 |
| 3.3.2 新进入者的威胁 |
| 3.3.3 替代品的威胁 |
| 3.3.4 供方议价能力 |
| 3.3.5 买方议价能力 |
| 第四章 奇瑞汽车渠道管理现状及问题 |
| 4.1 奇瑞汽车渠道管理现状 |
| 4.1.1 奇瑞汽车渠道发展历程 |
| 4.1.2 奇瑞汽车渠道管理架构 |
| 4.2 奇瑞汽车渠道管理存在的问题 |
| 第五章 奇瑞渠道管理优化提升措施及方案 |
| 5.1 渠道管理优化原则 |
| 5.1.1 渠道盈利性 |
| 5.1.2 渠道满意度 |
| 5.1.3 改善提升性 |
| 5.2 渠道管理优化提升目标及思路 |
| 5.2.1 提升目标 |
| 5.2.2 提升思路 |
| 5.3 渠道管理优化提升措施及方案 |
| 5.3.1 线上线下渠道多元发展 |
| 5.3.2 强化渠道成员准入管理 |
| 5.3.3 渠道成员能力提升举措 |
| 5.3.4 渠道成员激励优化举措 |
| 5.3.5 建立优化评估预警机制 |
| 5.3.6 加强渠道成员冲突管理 |
| 第六章 研究结论与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（3）新零售背景下生鲜产品分销网络设计优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及问题提出 |
| 1.2 研究目的与研究意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究内容与技术路线 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 技术路线 |
| 1.4 研究方法与创新点 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 创新点 |
| 第2章 理论基础及文献综述 |
| 2.1 理论基础 |
| 2.1.1 生鲜产品 |
| 2.1.2 分销网络 |
| 2.1.3 效用理论 |
| 2.2 生鲜产品分销网络研究综述 |
| 2.2.1 生鲜产品时效性研究 |
| 2.2.2 生鲜产品新鲜度研究 |
| 2.3 新零售背景下消费者购物价值研究综述 |
| 2.3.1 新零售内涵研究 |
| 2.3.2 消费者时变效用研究 |
| 2.3.3 消费者购物价值研究 |
| 2.4 新零售背景下生鲜产品分销网络研究综述 |
| 2.5 本章小结 |
| 第3章 新零售背景下生鲜产品分销网络设计理论分析 |
| 3.1 新零售背景下生鲜产品特性及其对分销网络的影响分析 |
| 3.2 新零售背景下生鲜产品消费者购物价值内涵 |
| 3.3 新零售背景下生鲜产品分销网络服务特性 |
| 3.4 生鲜产品分销网络相关含义解释 |
| 3.5 算法选取 |
| 3.6 本章小结 |
| 第4章 新零售背景下生鲜产品分销网络单目标优化模型 |
| 4.1 问题描述 |
| 4.2 模型假设 |
| 4.3 参数确定 |
| 4.3.1 上下标 |
| 4.3.2 需求相关参数 |
| 4.3.3 费用相关参数 |
| 4.3.4 时间相关参数 |
| 4.3.5 决策变量 |
| 4.4 单目标模型构建 |
| 4.4.1 新鲜度函数 |
| 4.4.2 节点功能服务函数 |
| 4.4.3 需求函数 |
| 4.4.4 运输成本函数 |
| 4.4.5 节点功能服务成本函数 |
| 4.4.6 生产成本函数 |
| 4.4.7 模型构建 |
| 4.5 算例分析 |
| 4.5.1 算例求解 |
| 4.5.2 敏感系数分析 |
| 4.6 本章小结 |
| 第5章 新零售背景下生鲜产品分销网络双目标优化模型 |
| 5.1 问题描述 |
| 5.2 模型假设 |
| 5.3 参数确定 |
| 5.3.1 上下标 |
| 5.3.2 需求相关参数 |
| 5.3.3 费用相关参数 |
| 5.3.4 时间相关参数 |
| 5.3.5 价值相关参数 |
| 5.3.6 决策变量 |
| 5.4 多目标模型构建 |
| 5.4.1 节点功能服务价值函数 |
| 5.4.2 消费者购物价值函数 |
| 5.4.3 模型构建 |
| 5.5 算例分析 |
| 5.5.1 算例求解 |
| 5.5.2 敏感系数分析 |
| 5.6 单目标与双目标模型对比分析 |
| 5.6.1 新鲜度敏感系数 |
| 5.6.2 节点功能服务敏感系数 |
| 5.7 本章小结 |
| 第6章 总结与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 未来展望 |
| 参考文献 |
| 附录A 单目标模型部分代码 |
| 附录B 双目标模型部分代码 |
| 致谢 |
| 攻读硕士学位期间从事的科研工作及取得的成果 |
（4）高露洁在电商环境下分销网络管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1.研究背景 |
| 1.2.研究目的与意义 |
| 1.2.1.研究目的 |
| 1.2.2.研究意义 |
| 1.3.国内外研究现状 |
| 1.3.1.国外研究现状 |
| 1.3.2.国内研究现状 |
| 1.3.3.国内外研究现状评述 |
| 1.4.主要研究内容与方法 |
| 1.5.论文思路框架与技术路线 |
| 第二章 相关概念界定与理论综述 |
| 2.1.概念界定 |
| 2.1.1.电商环境 |
| 2.1.2.分销网络与分销网络管理 |
| 2.1.3.分销渠道与电商渠道 |
| 2.2.相关理论基础 |
| 2.2.1.营销渠道理论概述 |
| 2.2.2.分销网络管理理论 |
| 2.2.3.营销策略理论 |
| 2.3.分销网络管理概述 |
| 2.3.1.网络营销 |
| 2.3.2.渠道分析 |
| 第三章 高露洁电商环境与资源条件分析 |
| 3.1.高露洁公司的背景介绍 |
| 3.2.高露洁电商发展的宏观环境分析——PEST模型分析 |
| 3.2.1.政治环境分析 |
| 3.2.2.经济环境分析 |
| 3.2.3.社会环境分析 |
| 3.2.4.技术环境分析 |
| 3.3.高露洁中观环境分析——波特五力分析 |
| 3.3.1.行业内竞争者的竞争能力 |
| 3.3.2.供应商的议价能力 |
| 3.3.3.购买者的议价能力 |
| 3.3.4.行业内新入者的威胁 |
| 3.3.5.替代品的威胁 |
| 3.4.高露洁公司内部资源条件分析 |
| 3.4.1.高露洁公司内部人才资源分析 |
| 3.4.2.高露洁公司企业内部财务分析 |
| 3.4.3.高露洁公司内部技术资源分析 |
| 第四章 高露洁公司分销网络管理的现状及问题 |
| 4.0.高露洁公司市场及分销渠道分析 |
| 4.0.1.高露洁公司市场现状 |
| 4.0.2.高露洁公司分销渠道分析 |
| 4.1.电商环境对高露洁公司分销渠道的影响分析 |
| 4.1.1.积极影响 |
| 4.1.2.消极影响 |
| 4.2.电商环境下高露洁公司分销网络管理现状 |
| 4.2.1.直接销售 |
| 4.2.2.代理销售 |
| 4.2.3.与有名的电子商务平台合作 |
| 4.3.电商环境下高露洁公司分销网络管理存在的问题 |
| 4.3.1.销售渠道管理方式不统一 |
| 4.3.2.网络分销策略管理落后 |
| 4.3.3.市场营销手段较为单一 |
| 4.3.4.缺乏售后管理 |
| 4.4.高露洁在电商环境下分销网络管理存在问题的原因 |
| 4.4.1.传统分销渠道趋于饱和 |
| 4.4.2.电商分销管理发展缓慢 |
| 4.4.3.电商渠道与传统渠道存在冲突 |
| 4.4.4.未建立高效的分销网络管理机制 |
| 第五章 电商环境下高露洁公司分销网络管理策略优化研究 |
| 5.1.高露洁公司分销网络管理策略分析 |
| 5.1.1.高露洁公司的SWOT矩阵 |
| 5.1.2.高露洁公司的SWOT模型分析 |
| 5.1.3.高露洁公司分销网络管理策略分析 |
| 5.2.高露洁公司分销网络管理策略优化目标 |
| 5.3.高露洁公司分销网络管理策略优化方法与步骤 |
| 5.3.1.步骤一:电子商务渠道选择激励 |
| 5.3.2.步骤二:电子商务渠道整合与创新 |
| 5.3.3.步骤三:保持与主流平台的战略合作关系 |
| 5.4.高露洁公司分销网络管理策略优化具体内容 |
| 5.4.1.分销渠道管理 |
| 5.4.2.分销策略管理 |
| 5.4.3.明确消费者需求,科学拓展分销渠道 |
| 5.4.4.完善召回制度,提升售后服务 |
| 5.5.小结 |
| 第六章 研究结论与展望 |
| 6.1.主要研究结论 |
| 6.2.主要创新 |
| 6.3.研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
| 导师评阅表 |
（5）英特尔（中国）有限公司CPU产品分销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1.绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究目的与意义 |
| 1.3.1 研究目的 |
| 1.3.2 研究意义 |
| 1.4 论文主要研究内容 |
| 1.5 论文主要研究方法 |
| 2.相关概念及理论概述 |
| 2.1 分销渠道的相关概念 |
| 2.2 分销渠道的结构 |
| 2.2.1 分销渠道的长度 |
| 2.2.2 分销渠道的宽度 |
| 2.3 分销渠道管理 |
| 3.影响英特尔(中国)有限公司CPU产品分销策略的因素分析 |
| 3.1 宏观环境因素分析 |
| 3.1.1 政治环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会文化环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 市场因素分析 |
| 3.3 竞争者因素分析 |
| 3.4 中间商因素分析 |
| 3.5 企业及产品因素分析 |
| 3.5.1 企业因素分析 |
| 3.5.2 产品因素分析 |
| 4.英特尔(中国)有限公司CPU产品目前的分销策略分析 |
| 4.1 英特尔(中国)有限公司CPU产品分销策略现状分析 |
| 4.1.1 渠道结构现状分析 |
| 4.1.2 渠道管理现状分析 |
| 4.2 英特尔中国公司CPU产品分销渠道中存在的问题 |
| 4.2.1 渠道结构中存在的问题 |
| 4.2.2 渠道管理中存在的问题 |
| 5.英特尔(中国)有限公司CPU产品分销策略改进建议 |
| 5.1 渠道结构的调整建议 |
| 5.1.1 一级渠道 |
| 5.1.2 二级渠道 |
| 5.1.3 三级渠道 |
| 5.2 渠道管理的改进建议 |
| 5.2.1 渠道成员管理优化 |
| 5.2.2 渠道冲突管理优化 |
| 5.2.3 销售部管理优化 |
| 6.英特尔(中国)有限公司CPU产品分销策略实施保障措施 |
| 6.1 开展渠道运营状况调研 |
| 6.2 完善渠道管理信息系统 |
| 6.3 加强分销渠道商的忠诚度管理 |
| 6.3.1 提升服务支撑 |
| 6.3.2 加强情感维系 |
| 6.3.3 协助愿景规划 |
| 6.3.4 提高退出壁垒 |
| 6.3.5 加大监管力度 |
| 7.结论与未来的方向 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 未来研究的方向 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（6）互联网背景下宁夏金河科技股份有限公司分销渠道策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景与意义 |
| 第二节 研究内容、研究方法和技术路线 |
| 第三节 国内外研究概况 |
| 第四节 创新之处 |
| 第二章 本研究涉及的相关理论 |
| 第一节 分销渠道相关理论 |
| 第二节 分销渠道策略相关理论 |
| 第三节 渠道冲突相关理论 |
| 第四节 互联网背景下的分销渠道 |
| 第三章 互联网背景下宁夏金河科技股份有限公司营销环境分析 |
| 第一节 宁夏金河科技股份有限公司概况 |
| 第二节 宁夏金河科技股份有限公司环境分析 |
| 第四章 互联网背景下宁夏金河科技股份有限公司分销渠道现状分析 |
| 第一节 宁夏金河科技股份有限公司分销渠道现状 |
| 第二节 宁夏金河科技股份有限公司分销渠道存在的问题及原因分析 |
| 第五章 互联网背景下国内主要乳制品企业分销渠道系统比较研究 |
| 第一节 内蒙古伊利实业集团股份有限公司分销渠道系统分析 |
| 第二节 光明乳业股份有限公司分销渠道系统分析 |
| 第三节 宁夏夏进乳业集团股份有限公司分销渠道系统分析 |
| 第四节 比较结论 |
| 第六章 互联网背景下宁夏金河科技股份有限公司分销渠道优化 |
| 第一节 战略层面 |
| 第二节 渠道建设层面 |
| 第三节 管理层面 |
| 第四节 实施与保障层面 |
| 第七章 结论与展望 |
| 第一节 结论 |
| 第二节 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简介 |
（7）YN航空公司客运营销模式升级对策研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题背景和研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究的内容与方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 研究技术路线及创新点 |
| 1.3.1 研究技术路线图 |
| 1.3.2 “互联网+”创新点 |
| 2 航空公司客运营销相关理论综述 |
| 2.1 航空联盟 |
| 2.2 航线网络 |
| 2.3 产品的开发与创新 |
| 2.4 服务营销的概念 |
| 2.5 营销渠道基本概念 |
| 2.6 客户关系管理概念 |
| 2.7 竞合关系理论 |
| 3 YN航空公司介绍及客运营销环境分析 |
| 3.1 YN航空公司概况 |
| 3.1.1 企业概况及发展历程 |
| 3.1.2 员工队伍状况 |
| 3.1.3 机队基本情况 |
| 3.1.4 企业战略 |
| 3.2 YN航空公司客运营销面临的宏观环境分析 |
| 3.2.1 政治环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会文化环境分析 |
| 3.2.4 技术环境之“互联网+”分析 |
| 3.2.5 自然环境分析 |
| 3.3 YN航空公司客运营销面临的微观环境分析 |
| 3.3.1 现有竞争者 |
| 3.3.2 潜在进入者 |
| 3.3.3 替代品 |
| 3.3.4 供应商 |
| 3.3.5 买方 |
| 3.4 现状小结 |
| 4 YN航空公司客运营销模式现状及存在问题分析 |
| 4.1 YN航空公司客运营销模式现状介绍 |
| 4.1.1 航网建设 |
| 4.1.2 航空产品 |
| 4.1.3 服务营销 |
| 4.1.4 营销渠道 |
| 4.2 YN航空公司客运营销模式制约因素分析 |
| 4.2.1 航网建设 |
| 4.2.2 航空产品 |
| 4.2.3 服务营销 |
| 4.2.4 营销渠道 |
| 5 YN航空公司客运营销模式的升级对策研究 |
| 5.1 主题思路框架 |
| 5.2 航网建设思路和对策 |
| 5.2.1 航网建设思路 |
| 5.2.3 航网优化的对策 |
| 5.3 产品开发创新的思路和对策 |
| 5.3.1 产品开发创新的思路 |
| 5.3.2 产品开发创新的对策 |
| 5.4 服务营销的思路和对策 |
| 5.4.1 服务营销的思路 |
| 5.4.2 服务营销的对策 |
| 5.5 营销渠道的升级对策 |
| 5.5.1 构建多节点互通渠道网络思路 |
| 5.5.2 构建多节点互通渠道网络的对策 |
| 5.6 YN航空公司客运营销模式升级保障措施 |
| 5.6.1 营销模式升级外部保障措施 |
| 5.6.2 营销模式升级内部保障措施 |
| 6 结束语 |
| 6.1 研究局限 |
| 6.2 未来展望 |
| 参考文献 |
| 附录1 :YN航空公司产品项目开发调研问卷 |
| 附录2 :YN航空公司服务质量及需求调研表 |
| 致谢 |
（8）SY集团公司分销渠道策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国内研究现状 |
| 1.2.2 国外研究现状 |
| 1.3 论文的研究内容和方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 论文的创新之处 |
| 第2章 分销渠道策略概述及相关理论 |
| 2.1 分销渠道策略概述 |
| 2.1.1 市场营销的定义 |
| 2.1.2 分销渠道的定义 |
| 2.1.3 分销渠道策略的定义 |
| 2.2 分销渠道策略相关理论 |
| 2.2.1 4P理论 |
| 2.2.2 竞争战略理论 |
| 2.2.3 产品生命周期理论 |
| 2.2.4 PEST分析模型 |
| 2.2.5 五力分析模型 |
| 2.2.6 SWOT分析方法 |
| 第3章 SY集团公司分销渠道策略环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会环境分析 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 微观环境分析 |
| 3.2.1 供应商的讨价还价能力 |
| 3.2.2 购买者的讨价还价能力 |
| 3.2.3 新进入者的威胁 |
| 3.2.4 替代品的威胁 |
| 3.2.5 行业内现有竞争者的竞争 |
| 3.3 SWOT分析 |
| 3.3.1 优势 |
| 3.3.2 劣势 |
| 3.3.3 机遇 |
| 3.3.4 威胁 |
| 第4章 SY集团公司分销渠道现状和存在问题及原因分析 |
| 4.1 SY集团公司分销渠道现状 |
| 4.1.1 传统分销渠道逐渐萎缩 |
| 4.1.2 DTP药房扩大新零售布局 |
| 4.1.3 药房托管模式巩固医院分销渠道 |
| 4.1.4 云健康逐步占领市场 |
| 4.2 SY集团公司分销渠道策略存在的问题及原因分析 |
| 4.2.1 战略决策制定和执行偏差导致渠道未能针对产品生命周期进行细分 |
| 4.2.2 掌控能力弱导致对中间商过度依赖 |
| 4.2.3 分公司和渠道众多导致冲突时有发生 |
| 第5章 SY集团公司渠道策略改进对策建议 |
| 5.1 建立基于产品生命周期的多元化分销渠道 |
| 5.1.1 进入期渠道的选择 |
| 5.1.2 成长期渠道的选择 |
| 5.1.3 成熟期渠道的选择 |
| 5.1.4 衰退期渠道的选择 |
| 5.2 构建扁平化和精细化的社会渠道系统 |
| 5.2.1 与大型医药商业公司合作 |
| 5.2.2 与大型连锁零售药店合作 |
| 5.2.3 建立专业CSO渠道模式 |
| 5.3 构建自销和创新并重的自有渠道系统 |
| 5.3.1 自销渠道 |
| 5.3.2 创新渠道 |
| 5.4 注重分销渠道中的关系管理 |
| 5.4.1 建立完善的分销商信息系统 |
| 5.4.2 实行严格的物流管控体系 |
| 5.4.3 完善严格的供货价格管理体系 |
| 第6章 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）新零售产业背景下通道费纵向合约的机制研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 现实背景 |
| 1.1.2 理论背景 |
| 1.2 研究问题与研究意义 |
| 1.2.1 研究问题 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究方法与技术路线 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 技术路线 |
| 1.4 研究内容及结构安排 |
| 1.5 主要创新点 |
| 第2章 概念界定及文献综述 |
| 2.1 纵向合约的概念界定 |
| 2.2 通道费合约的概念内涵及外延 |
| 2.3 国外通道费合约的文献综述 |
| 2.3.1 通道费促进竞争的文献综述 |
| 2.3.2 通道费抑制竞争的文献综述 |
| 2.4 国内通道费合约的文献综述 |
| 2.5 相关理论文献回顾 |
| 2.5.1 排他交易理论 |
| 2.5.2 分销渠道选择理论 |
| 2.5.3 信息分享理论 |
| 2.6 本章小结 |
| 第3章 问题提出与基本理论构建 |
| 3.1 纵向合约规制特征 |
| 3.1.1 中国对零售商主导的纵向合约的规制特征 |
| 3.1.2 其他国家对通道费等纵向合约的规制特征 |
| 3.2 “实体+网络”新零售模式下通道费合约特征 |
| 3.2.1 实体零售模式下通道费合约特征 |
| 3.2.2 网络零售模式下通道费合约特征 |
| 3.3 通道费合约机制的理论研究框架 |
| 3.3.1 排他机制下实体通道费的生成与作用机理 |
| 3.3.2 服务促进机制下网络通道费的生成与作用机理 |
| 3.3.3 渠道选择机制下实体通道费的生成与作用机理 |
| 3.3.4 信息分享机制下网络通道费的生成与作用机理 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 基于排他机制的实体通道费合约分析 |
| 4.1 问题提出 |
| 4.2 模型构建及均衡分析 |
| 4.2.1 模型描述 |
| 4.2.2 共同代理均衡分析 |
| 4.2.3 排他均衡分析 |
| 4.3 排他机制下实体通道费合约分析 |
| 4.3.1 通道费的决策机制 |
| 4.3.2 通道费的排他条件 |
| 4.3.3 通道费的福利效应 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 基于服务促销机制的网络通道费合约分析 |
| 5.1 问题提出 |
| 5.2 一次性“年费”合约决策机制分析 |
| 5.3 线性促销服务费合约决策机制分析 |
| 5.4 服务促销机制下网络通道费合约分析 |
| 5.4.1 线性促销服务费的存在条件 |
| 5.4.2 线性促销服务费的影响因素 |
| 5.4.3 线性促销服务费的福利效应 |
| 5.5 本章小结 |
| 第6章 基于渠道选择机制的实体通道费合约分析 |
| 6.1 问题提出 |
| 6.2 制造商单渠道分销产品的均衡分析 |
| 6.2.1 模型描述 |
| 6.2.2 制造商仅通过电商渠道分销自身产品的均衡分析 |
| 6.2.3 制造商仅通过大型零售商渠道分销自身产品的均衡分析 |
| 6.3 制造商“实体+网络直销”双渠道分销组合的均衡分析 |
| 6.4 渠道选择机制下实体通道费合约分析 |
| 6.4.1 通道费的决策机制 |
| 6.4.2 通道费的存在条件 |
| 6.4.3 通道费的福利效应 |
| 6.5 本章小结 |
| 第7章 基于信息分享机制的网络通道费合约分析 |
| 7.1 问题提出 |
| 7.2 模型构建及均衡分析 |
| 7.2.1 模型描述 |
| 7.2.2 单渠道无信息分享的模型分析 |
| 7.2.3 双渠道信息分享的模型分析 |
| 7.3 信息分享机制下网络通道费合约分析 |
| 7.3.1 增值服务费的存在条件 |
| 7.3.2 增值服务费的竞争效应 |
| 7.3.3 增值服务费的福利效应 |
| 7.4 本章小结 |
| 第8章 理论应用与案例分析 |
| 8.1 理论框架 |
| 8.2 应用分析1:实体通道费的排他案例 |
| 8.3 应用分析2:网络通道费的服务促销案例 |
| 8.4 应用分析3:实体通道费影响渠道选择案例 |
| 8.5 应用分析4:网络通道费促进信息分享案例 |
| 8.6 本章小结 |
| 第9章 结论及研究展望 |
| 9.1 主要工作 |
| 9.2 主要研究结论 |
| 9.3 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者攻读学位期间发表的论文和科研情况 |
| 作者简介 |
（10）天津阳光地产波士顿项目分销渠道案例研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 房地产调控政策及竞争状况 |
| 1.1.2 分销渠道重要性及存在问题 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第二章 相关理论与文献综述 |
| 2.1 相关理论 |
| 2.1.1 分销渠道概念 |
| 2.1.2 分销渠道组织 |
| 2.1.3 分销渠道设计 |
| 2.1.4 分销渠道管理 |
| 2.2 文献综述 |
| 2.2.1 房地产营销概念 |
| 2.2.2 房地产分销渠道发展阶段 |
| 第三章 天津阳光地产波士顿项目分销渠道策略 |
| 3.1 天津阳光地产简介 |
| 3.2 波士顿项目简介 |
| 3.2.1 项目位置 |
| 3.2.2 项目概况 |
| 3.2.3 项目定位 |
| 3.2.4 销售周期 |
| 3.2.5 项目销售期间竞争状况 |
| 3.3 波士顿项目分销渠道策略 |
| 3.3.1 第一阶段项目分销渠道策略 |
| 3.3.2 第二阶段项目分销渠道策略 |
| 3.3.3 第三阶段项目分销渠道策略 |
| 第四章 天津阳光地产波士顿项目分销渠道冲突及对策 |
| 4.1 第一阶段项目分销渠道冲突及对策 |
| 4.1.1 冲突问题 |
| 4.1.2 解决对策 |
| 4.1.3 阶段小结 |
| 4.2 第二阶段项目分销渠道冲突及对策 |
| 4.2.1 冲突问题 |
| 4.2.2 解决对策 |
| 4.2.3 阶段小结 |
| 4.3 第三阶段项目分销渠道冲突及对策 |
| 4.3.1 冲突问题 |
| 4.3.2 解决对策 |
| 4.3.3 阶段小结 |
| 第五章 案例研究启示与渠道策略建议 |
| 5.1 波士顿项目分销渠道研究启示 |
| 5.2 天津阳光地产分销渠道策略建议 |
| 5.2.1 分销渠道宽度 |
| 5.2.2 拓宽线上营销渠道 |
| 5.2.3 深度渠道营销 |
| 5.2.4 网络化管理模式 |
| 第六章 结论 |
| 6.1 论文结论 |
| 6.2 不足之处 |
| 6.3 论文展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、对分销渠道进行增值管理的途径（论文参考文献）
- [1]论分销网络价值链增值管理的对策[J]. 陈若湘. 全国流通经济, 2021(33)
- [2]奇瑞汽车分销渠道管理优化研究[D]. 祁素彬. 河北大学, 2021(02)
- [3]新零售背景下生鲜产品分销网络设计优化研究[D]. 罗才林. 重庆邮电大学, 2020(02)
- [4]高露洁在电商环境下分销网络管理研究[D]. 倪韧韦. 石河子大学, 2020(08)
- [5]英特尔（中国）有限公司CPU产品分销策略研究[D]. 李鹏. 兰州交通大学, 2019(01)
- [6]互联网背景下宁夏金河科技股份有限公司分销渠道策略研究[D]. 杨春春. 宁夏大学, 2019(08)
- [7]YN航空公司客运营销模式升级对策研究[D]. 侯翔. 云南大学, 2019(02)
- [8]SY集团公司分销渠道策略研究[D]. 唐莉莉. 沈阳理工大学, 2019(03)
- [9]新零售产业背景下通道费纵向合约的机制研究[D]. 刘馨阳. 东北大学, 2018(12)
- [10]天津阳光地产波士顿项目分销渠道案例研究[D]. 李晨. 河北工业大学, 2018(02)